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经销商采取新盈利模式急迫性和紧迫性
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铭万网
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时间:
2007年01月29日15:18
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信息来源:
电脑商报
| | 目前经销商在盈利方面普遍面临共同的的三个局限：
1.持续赚钱很困难
很多经销商都有这样的困惑：生意怎么越来越难做了，钱也越来越难赚了。以前的办法也没有效果了。赚钱的思路和方法越来越少。常常是各领风骚三五年的情况，选对产品了就撑死，选不对产品就亏死。稳稳当当赚钱那该多好啊。
总的看来，经销商的赚钱方式单一，思维不开阔，容易形成定势。
以前靠一个产品就赚大发了，但是很可能因为接手另外一个错的产品而全部赔进去，经销商持续而稳定赚钱的能力始终是所有经销商心中既痒又痛的愿望。
2.经营过程受厂家的影响较大
迫于成本和竞争的压力，很多厂家快速实施渠道遍平化，权重逐渐下移，经销商在这个过程是一味削尖了脚去适应厂家。从厂家身上赚钱更讲究技巧和关系，厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，30%共赢，70%共生。
大多数经销商都认同的一句话就是：不选产品就是等死，选错产品就是找死。为什么这样？因为经销商所经营的产品是厂家的产品而不是自己的产品，靠厂家的返利生存没有对错，只是出发点不一样，以制造商的产品为盈利目标决定经销商势必会受制造商政策的约束和影响。而如果把着眼点放在网络上，象企业经营自己的实物产品一样经营自己的网络产品，那么，经销商就能够适应通路的变革，主动转变观念，推动网络实践和理念的创新。
直到现在，绝大多数经销商是以厂家的市场设计为生存根基的，那些不能适应制造商市场设计的经销商面临被淘汰的危机。
你跑的厂家前面之后，厂家会很不愿意，甚至拼命压制，而如果你的步调慢了，赶不上厂家的步调，那厂家就会给你白眼，看不起你。
3、无法快速转变，自然适应通路变革的发展方向
眼下，很多制造商比较普遍的遇到一个问题，一批和二批怎么平稳转移？
做大流通起家的批发商为制造商的快速扩张立下汗马功劳，但是现在制造商和经销商的空间需要进一步扩张了，就要更细致的经营市场了。于是问题来了：从厂家来看一批商虽然资金实力大，充当厂家现金流的蓄水池的作用，但是明显直供能力不足；二批有直供能力，但是实力太小，只适合在一定区域内操作，而且二批资金实力有限，厂家是离不开一批的资金也要发展二批的直供资源，同时保存一批和二批，中间环节留利太多，导致通路竞争能力下降，当竞争对手从二批直接切入后，对自身的通路伤害力是很大的。
作者：林文龙
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