这是一篇关于一个新生不久冰箱品牌M和一个久居市场多年的X品牌在JX省博弈之战，虽然不具代表意义，但不失借鉴作用。

　　X冰箱作为驰名品牌在JX省有着良好的知名度，产品力强，影响力大，地位也相当稳定。

　　M品牌是这两年迅速崛起的品牌，增长势头迅猛，现已挤身于挑战者地位。最近在央视广告上也亮相不断，销售网络在JX省直接冲击XF，许多地方已呈现重叠现象，即可能颠覆XF的网络系统。

　　M品牌虽说是新崛起品牌，在市场运作方面却有着一套完整的营销方案，并已经按部就班地在JX省展开着。

　　每年三、四月份，对于家电行业来讲，是个青黄不接的季节，大江南北，一片冷清。然而，就在06年的这个时期，M品牌竟在当地电视台做起广告，对于家电这个成熟行当来说，此时的广告对销量的提升显然起不了多大作用。M品牌究竟想干什么呢？

　　然而，就在四月初，各冰箱品牌突然听说，M冰箱将于四月六日在凯莱大酒店召开全省经销商大会，召集全省经销商、分销商、以及感兴趣的客户参与会议。会议中以庞大的产品阵容、优势渠道促销政策，灵活的终端支持模式，吸引了经销商的心扉，纷纷提货，同时也抢占例如竞争对手的部分渠道资源。原来，M品牌先前的所作所为，都是为了即将到来的旺季销售工作做好铺垫。

　　大家都知道，冰箱行业的经销商大会的黄金时机就是四月上旬或中旬。这个时候，经销商由于生意冷清能挤出充分时间参加会议；这个时候，也是那些打算调整经营品牌经销商四处活动的时间；这个时候，也是大牌厂家更换调整经销商的动乱时机，经销商处于人心不稳的状态。会议如果选择三月份，经销商不会太愿意把钱换成货积压在仓库里；如果定在四月下旬，许多经销商由于要策划五一黄金周的活动，往往因时间冲突难以参加；经销商大会，谁能抓住最佳时机、谁能做好充分准备，谁就能打响个理想的“黎明前的枪声”。不过，经销商大会召开成功，也离不开三月市场推广和业务们的市场开拓。

　　X品牌只是在经销商接到请柬时才获知消息，仓促迎战，略显被动，在四月20日召开全省经销商会议。可惜，有部分客户已经被M品牌洗过脑，备过货，对于XF品牌的支持暂时也只能在嘴上表决心，若做出提货填库行动，就有些力不从心了。真是，“后生可畏”。

　　冰箱销售季节战役即将打响，面对M品牌的攻势，XF公司驻JX销售经理老戴带领手下到市场中充分调研，制定防御策略要与M品牌冰箱攻击作以对抗，来巩固自身地位，维护自身网略，突破眼前局面。

　　老戴实行最常见营销手法，不过，对于一个地位显著的品牌来说，其效果也是不可小窥。