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渠道管控载体：完善协议条款 明文约束分销
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铭万网
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时间:
2007年03月15日11:08
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信息来源:
上海市场营销网
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很多厂商越来越感觉到渠道管理手段和工具的缺失，认为渠道管理必须出奇招方能致胜。其实不然，一些基本的营销工具，比如说销售协议（合同），同样能取得很好的渠道管理和控制效果在分销渠道处于多变的营销环境下，很多厂商越来越感觉到渠道管理手段和工具的缺失，认为渠道管理必须出奇招方能致胜。其实不然，一些基本的营销工具，比如说销售协议（合同），只要我们在签订时做到义务责任分工明确、条款细节完善到位、约束激励并重；在执行时不打折不走样，同样能取得很好的渠道管理和控制效果：维护销售区域、避免渠道冲突；开展有效促销，控制渠道窜货；减少应收账款，稳定渠道价格；有效利用返利，提升销售业绩。
销售协议是厂商为确保产品销售的实现而设立的彼此相互遵守的契约。对于厂家而言，销售协议的作用更多地体现在对分销渠道的约束和激励上。因此，在协议中，如何设置完善的协议条款显得尤其重要。通常来讲，一份完善的销售协议都不会缺少以下四个方面的条款：
一、常规条款
1、协议当事人：也就是厂商双方分别是谁，当事人的法人代表、通讯地址、电话、账号等基本信息；
2、产品描述：应当明确产品名称、规格、限定零售价、生产厂家是谁等内容；
3、授权与认可：包含产品销售的委托与被委托关系、经销方式是代理还是分销或经销；
4、协议期限：生效日期和协议延续和失效条件；
5、协议争议和解决：争议解决期限和仲裁或法律申诉地点；
6、其他事宜：协议份数和持有方，补充协议的认可，未尽事宜；
7、协议附件：如委托书、提货证明等，同样是协议的一部分；
作者：徐应云
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