| |
用短线产品赚钱的三种方式
| |
铭万网
|
时间:
2007年03月15日11:14
|
信息来源:
上海市场营销网
| |
结构产生利润。通过上量来求得规模效益，是短线产品实现利润化的一种方式；而通过合理的产品结构设置，即长短结合，也可以实现短线产品获利的目的。在短线产品由于参与市场竞争需要而确实无法贡献利润时，通过一个短线产品的畅销、长销，来带动长线、利润产品销售，即借助合理的产品结构组合来获利的办法，也是企业实现利润的有效方式。短线产品通过合理的产品组合来求得利润，一般要通过以下手段来完成：1、投放“诱饵”。即要善于放长线、钓大鱼。具体步骤是，前期推广短线产品，这个短线产品有可能是企业的亏损产品，但往往是企业投放的“饵”，通过该短线产品直逼竞品成本或价格底线从而获得绝对的市场竞争优势，进而给渠道以及消费者一个“物美价廉”、物有所值的良好印象，但厂家需要给渠道商一个良好而合理的利润空间设定，来形成持续性销售。通过满足各环节的需求，短线产品进而可以形成良好的口碑，掀起渠道以及消费者争购的热潮。2、推出组合套餐。在渠道商以及消费者欲罢不能时，作为厂家一定要快速出手，推出相关的最好是系列的长线利润产品，并与短线产品一起捆绑，借此实现以产品养产品，并最终获得利润的目的。在这里，很多企业往往运用的是产品组合套餐的形式，并通过一定比例组合后，给予一定促销力度的形式来“暗渡陈仓”、巧妙过渡，从而尽量做到滴水不露。3、并驾齐驱，稳获利润。产品组合“打包”销售后，要形成一定的制度，并持续地执行，借此实现产品的过渡，让渠道商以及消费者从不接受到接受，直至最后认可、喜欢、喜爱，成为长、短线产品的忠实消费者。比如，早在2003年，华龙推出了六丁目产品，其产品售价直逼一些中小型方便面企业产品成本低线，产品受到了各级渠道商的热烈追捧，各市场的铺货率飞速攀升，产品也一度短缺。随后，华龙推出了具有战略意义的长线产品今麦郎弹面，通过差异化的产品诉求，重磅在央视广为宣传，为了组合销售，华龙推出了要销售六丁目，必须搭配今麦郎，引导以及指导经销商销售长线产品今麦郎，否则，将取消六丁目产品的销售。通过短线产品，也即不盈利产品搭配一定比例的长线产品，也即盈利产品，今麦郎赚的盆满钵满，大获全胜。
作者：崔自三
|
上一页 [1] [2] [3] 下一页>>
| | | |
本网引文仅用于传播，无经营目的；文章观点纯属作者个人意见，不代表本网观点；与本文相关意见及异议，请发信ysl@mainone.cn至或致电：64401238-653。
| | |
| | | |
|
