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用“访问量”促销
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铭万网
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时间:
2007年03月28日15:24
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信息来源:
成功营销
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据说，号称“千万草根博客”Acosta的第一篇博客，只有一张照片，却创造了超过6万的点击率，为什么有这么多人去点击呢？在我看来，有90％的人，都是莫名其妙去凑热闹的。为什么这些人要去凑热闹，还不是看去的人多吗？去的人多，因此就吸引更多的人去看个所以。
现在都说，如果有一件很成功的事你不明白，说明你老了。现在越来越多红起来的东西都很莫名其妙，要我说，主要是现在凑热闹的人太多的缘故。
新浪博客无论是形式还是模块都不好玩，去的人却很多。搜狐的博客非常好玩，却抵不过新浪的人气。为什么呢？主要是位置的原因。
新浪这个门店很大，但还要把你摆在门口才行，否则一样没人去。搜狐的门店相对小一点，内页里凑热闹的人更多一点。当然，无论是新浪还是搜狐，如果博客放在首页，凑热闹的都会多起来。
由此我们可以看到，商品卖场位置与跟风的重要性。当然，博客访问量与产品销售也不尽相同：什么产品销售得好，一般的消费者在终端是看不见的，除非出现抢购的情形，可以带动跟风，不像博客有个访问量，可以有所提醒与引导。大家一看，老徐的访问量很高，于是就想进去看看从而创造了千万人的访问量。
在沃尔玛一天的消费人流中，瞎逛的人肯定可以占大多数。他们大多在瞎逛中产生更多需求。如果我们说瞎逛人群是消费终端上的主要人群，那么，哪儿热闹哪儿就可能形成销售的焦点。但在销售卖场上，这样的情景越来越难以见到了。
怎么办？能不能运用博客的“访问量”方式，提醒或吸引消费者去消费某一种产品？比如在每一个卖场用一个显示屏显示这一产品的销量，以这样的数字提供给消费者作为选择的参考，类似于博客的访问量显示一样。
在最近罗马举行的一个销售会议上，普林斯顿大学的哈桑·奥斯马尼描述了一种根据这种情况增加顾客即兴购物的新方法。
超市要设法诱使顾客购买他们计划外的东西。譬如，把牛奶和鸡蛋放在超市靠后的位置，顾客去取这类必需品的过程中不得不从一些非常诱人的商品旁经过。这时，就会产生顺手牵羊式的购买行为。
作者：郑新安
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