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娃哈哈达能决裂后的N种可能
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铭万网
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时间:
2007年04月17日16:03
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信息来源:
中国营销传播网
| | 十年前，当笔者看到合资相关合同时，就担心双方未来的矛盾冲突。可惜，十年担忧终成现实。笔者曾经是娃哈哈人，也曾与达能高层有密切联系，而今面对双方你死我活，刀刀见血的股权争夺战，感慨万千……
一番冷静思考后，特撰此文，希望有助于媒体、大众、政府相对理性的分析，更希望有助于当事双方理性的谈判和决策。
一、双方优劣势分析
1.对娃哈哈有利因素(娃哈哈系杭州娃哈哈集团有限公司简称，下同)
·中华民族复兴的时代背景(国家实力增强，民族自豪感增强，厌恶外资并购)
·中国民众的支持(基于对民族品牌的热爱，90%以上网民，一边倒的支持)
·中国多数媒体舆论的支持(多数报道支持娃哈哈，这是民意的体现)
·中国政府的可能支持(中国政府已经越来越明智、强势，也越来越顺应民意，两税合并、反垄断规定出台已经发出明确信号：外资利用中国政府的软弱，什么“超国民待遇”“低价收购，宰首行动”的“黄金”时代已经一去不复返；十多家娃哈哈外地子公司所在地的地方政府的声明，已经发出明确支持的信号)
·娃哈哈内部的众志成城(宗庆后/员工/销售团队/经销商声明，体现出高度的一致对外、同仇敌忾的决心)
2.对娃哈哈不利因素
·合资公司股权合约的制约(达能51%的比例，意味着什么谁都清楚)
·娃哈哈商标许可合约的制约(非合资公司的商标使用需经过合资公司董事会认可的条文，在法理上，娃哈哈明显被动)
·中国政府可能的妥协(中国走向法治社会的趋势，法国政府的施压，法治及政治两大因素可能会令娃哈哈品牌及管理层成为牺牲品)
3.对达能有利因素
·合约在手，法理上占有明显优势(不过，当年不对娃哈哈财务审计迅速签下合同，不合常规。的确利用娃哈哈对资本运作的不熟悉，有“拣便宜”之嫌疑；利用晦涩拗口的商标条文，有“设圈套”之嫌疑)
·得到法律专家的支持(尊重公司法，尊重合同法，法律只讲条文不讲情理，一些质疑娃哈哈的人都是从这一角度展开分析)
·法国政府的鼎力支持(达能作为法国的骄傲，法国政府岂有不支持之理？)
·中国政府的可能支持(达能一向与中国政府高层关系良好，政府若站在法理和两国政治角度，就事论事，可能会将娃哈哈拱手相送)
4.对达能不利因素
·中国媒体、民众强大的舆论压力(娃哈哈作为最大的中国食品饮料企业，是民族品牌一面旗帜，谁没有爱国心民族心？)
·达能公司的负面形象也深入人心(并购优质公司，资本掠夺，不劳而获，商业圈套，不善经营――乐百氏失败案例)
·法国政府的左右为难(百事可乐要并购达能，法国政府立场明确反对；如今达能想兼并中国食品饮料业最大民族品牌，政府估计难以明确表态)
·中国政府可能的强大施压(宗庆后系全国人大代表，娃哈哈亦有一定的政府背景，强势的中国政府完全可以以顺应民意，以反垄断并购，甚至可能以当年协议未经中央政府批准无效为由，施压达能)
·娃哈哈管理层/员工/销售人员/经销商的整体对抗(由于宗庆后高度的集权管理，由于娃哈哈多年“家”文化的灌输，由于整体的同仇敌忾，即便达能法庭上赢了，它根本无法顺利接管娃哈哈，派人经营必然失败，这或许是达能最投鼠忌器的因素)
经过以上条理性归纳分析，我们已经很清楚：娃哈哈在法理上不占优势，但在情理上占有绝对优势，达能则相反。事态的未来发展，最大的不确定性因素――左右结局的是双方政府的立场与态度，尤其是中国政府的态度。
作者：罗建幸
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