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中小企业网络营销创新模式
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铭万网
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时间:
2007年04月26日08:54
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信息来源:
世界营销评论
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专业实施整合网络营销优势
1.理解和整合委托企业的营销核心
理解企业在市场营销方面的管理方法，优化可行的网络营销策略。找到能够利用电子商务和网络营销促进企业市场营销的方法与策略。
2.发掘和科学地管理营销对象
对多方网站及其拥有的互联网用户类型进行分类与评估，主要是针对经济能力、消费需求、消费兴趣、行业类型、社会构成等多方面细分目标受众，使电子商务与网络营销的策略对象更接近营销需求。
3.多维立体地应用营销工具
建立具有电子商务与网络营销综合特点、满足相应需求的应用型网站，体现网站的交互性、人性化及应用功能；并通过借用不同的网络平台，以不同的网络媒体表现形式将信息主动或者互动地推向目标受众。方原传播自身网站是一个信息集成类的网站，一直贯彻不断整合资源、改进功能的动态发展模式，提供适用于客户、适用于自身的综合信息与服务平台。
4.良好的反馈交互机制
交互是互联网最大的应用特性之一。利用交互机制，可以方便地沟通产品与服务的提供方和受用方之间的信息，尽量地减少消费者在经济生活的信息不对称地位，提升主动消费和选择空间。商明网(kingwell。net)在应用虚拟社区模型推广产品与服务上具有成功作品。
5.降低营销成本和提高营销效益
在所有的已有媒介中，利用网络营销的手段发布信息，每千人成本是最低的，但却更具有多媒体、交互性、可监控、更新快速等特性。方原传播力求以最低的营销成本为客户获得最大化的营销效果。
网络营销的创新模式
1.门户A类网站，如sohu.com
方原传播分析了这类综合的信息类门户站点，其网站内容是多样化的，网站功能是全面的，网站用户也是包含了不同的类型的。在这些网站上的信息具有被最大化的浏览的效果，容易在互联网用户的意识中建立品牌形象与产品或者服务新理念。但如要对目标受众进行细分，就得深入到相应的栏目、版块中来实现。
因此，利用这种网站平台能够最快地在非特定受众中建立大众化的品牌与理念，对适合于大众消费与应用的产品或者服务，以及具有较新视点的产品与服务。通过这种途径传播，也可以在相应的栏目中找到较大数量的定向性互联网受众，进行针对性的营销策略。但始终来说，成本是相对较高的。
2.门户B类网站，如cn99.com
这类网站提供良好的信息资源与受众资源，并且，目标受众更趋向于专业化和兴趣一致，能够提供良好的定向性网络营销渠道。同时，因为网站本身不提供更多的电子商务与产品营销，并对分包的信息实施有效分级管理，能够保证一定程度的中立形象，易于被互联网用户接受，以规避部分用户对广告信息的反感。
3.各地ICP入口，如sc.cninfo.net
这类网站提供当地的互联网用户接入服务，相当于地方型的门户站点。内容与功能提供丰富，用户类型与数量相对稳定，并具有绝对的区域定向。
4.信息服务类网站，如chinaccm.com
专业提供综合的商业信息服务，也综合了与项目、产品、服务、投资等相关的互联网用户，首要是提高信息的真实性，建立网络营销信用，这个途径具有较高的利用率。而且，方原传播以专业的信息服务经历为基础，一直力求保证信息的真实性、合法性，能够延续一贯的业务作风，担任信用中介的平台角色。
5.行业类网站，如T1898.com
行业类网站更具针对性地提供行业动态、行业技术、行业项目、行业投资等信息，也聚集了相应的行业内互联网固定用户。获得行业信息、分析行业动态，已经成为这类用户的一种习惯性需求。针对性提供技术的、市场的以及结合经济可行性的信息，会被用户认同为一种增值服务，从而锁定部分用户，提高其对信息的依赖和忠诚度。
6.其他互联网资源网站，如搜索引擎和名片类网站
这类网站包括互联网站资源与互联网用户资源。网站的更新变化及新网站的出现总是快速的，随时掌握网站动态，并且对目标网站作出经济相关性评估，是保证网络营销渠道通畅的基础。同样，互联网用户资源也是宝贵而不具有重复性的，往往一个关键用户可以决定来源于互联网一切商业信息的取舍权。方原传播与合作伙伴共享互联网关键用户资源，也是其最大优势之一。
作者：方原
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