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基于生意的品牌管理
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铭万网
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时间:
2007年07月06日13:35
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信息来源:
《新营销》
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最近，人力资源部邀请国内某知名品牌管理咨询公司老总给集团的营销人员进行了一次培训，讲题是“消费者认知与品牌超限战”。
课讲得不错，有理论，有案例，成功事例信手拈来，可我总感觉他讲得东西很飘，没有落到实处。
有一点他始终没有讲透，他宣称的传播模型“品牌认知诊断——概念提炼──创意表现——创意传播”就操作思路来看，与企业的营销实际确实贴得很近，然而他始终没有点明问题的核心：为什么品牌传播要源起于品牌认知诊断？为什么要有概念上的突破？他没有将问题的核心归结于生意，因此给人的感觉就是为了传播而传播，为了概念而概念。他所进行的品牌管理，是脱离于生意之外的品牌管理。
这种话题与生意的脱离会让他的课堂吸引力大打折扣。企业人每天想的都是生意，卖什么能赚钱，怎么卖能赚大钱，他们想得更多的是企业生意运作中的传播与销售难题。企业管理者不是不需要外脑，他们也希望在与外脑的碰撞中得到一些令自己眼睛一亮甚或豁然开朗的东西，不过，一切话题的开始必须建立在生意之上。
脱离了生意核心的品牌咨询
企业管理者之所以喜欢谈品牌，希望做品牌，是因为有价值的品牌能为他们带来更好、更长久的生意。外脑对于企业来说更像是医生，先诊断企业生意的病症，然后再开出合理的药方。现在整个外脑咨询界有一种心态不正的抱怨，认为国内企业与外资企业相比往往“体质”差，却偏偏讳疾忌医，对外脑不尊重、不重视。可是他们没有想到，恰恰是因为形形色色的江湖郎中们招摇撞骗，彻底败坏了企业的胃口，才让企业管理者顾虑重重。
当医生没有尽到医生的职责时，不管是有病还是没病的人，都会对这样的医生敬而远之。江湖郎中们所特有的高谈阔论、花哨概念与所谓的模型、模式、理论，动辄“实现销售从零到1000万元提升”的浮躁、炫耀，都让企业管理者在发现企业的病情时，首先想到的是“自救”。
外脑与企业本应是一对在商业上密不可分的伙伴，因为企业的生意在时间资源、人力资源与智力资源等方面遭遇瓶颈时，会有强烈的业务外包需求。外包是全球商业资源配置朝高效、趋优发展的大趋势，企业要想不断地强化自己的核心竞争力，就得把最精锐的力量与资源集中于核心竞争力的提升，然后将一些次要的环节外包出去，腾出精力做项目的“把关人”。
但是，鱼龙混杂的咨询公司将外脑咨询业搅得乌烟瘴气，他们要么是没有涉及品牌生意的核心，要么是对生意的梳理与诊断过于粗放与武断，他们缺少致力于打造“沉静品牌”的静气，总是在粗略分析之后偷工减料地炮制出一个个似是而非的“核心概念”，然后再设计几幅画面，策划几个大胆的活动，与“概念”相匹配，最后附上一张作业收费单，对企业的品牌咨询工作就宣告“大功告成”了。
外脑们“创意”强而“策略”弱
就行业整体来看，国内的外脑普遍缺乏对品牌精耕细作的技巧与心态，也普遍缺少让咨询回归生意核心的意识。中国顶尖的4A广告公司，无论是洋人、“土鳖”还是中西合为一体，均强于“创意”──创意的画面设计与创意的传播，而弱于“策略”──对品牌的生意诊断、生意突破点与基于生意的概念提炼。他们习惯于用“凭我们在某行业长达数十年的跟踪研究与咨询经验，我们认为应该如何”之类的陈词滥调对自己策略上的无能进行敷衍。
这种能力的强弱表现可能与广告公司无关，在国外以麦肯锡、罗兰贝格为代表的擅长品牌前端策略层面的公司，进入中国后，也一一异化为“创意”强而“策略”弱，这说明本土企业客户的功利性促使它们不得不对自己的业务模式进行改变。
作为乙方，咨询公司必须顺应甲方(企业)的要求与任性。中国企业对生意增长的追求普遍急功近利，它们对创意性的表现与传播工作更为热衷，因为工作所呈现的广告与媒介投放、新闻炒作及活动参与对生意的作用更为直接。中国企业对市场反应迅速，船小好调头，发现错误后马上更正，马上调整，不在乎走弯路，对策略错误的承受力较跨国公司要强一些。
中国企业过于灵活、过于务实的生意风格直接左右着中国外脑业的发展方向。当整个外脑咨询业热衷于创意性的表现与创意性的传播时，浮躁的概念风、设计风与工具风便会风起云涌，咨询界的人士们集体赶时髦，将一些流行的词汇与自我炮制的所谓理论时时挂于嘴边，然后四处走穴，在各大论坛、各大媒体上语不惊人死不休地漫天兜售。
于是，中国外脑咨询业与基于生意层面的“策略”渐行渐远，浮华的概念喧嚣与一次又一次合作“受骗”的经历也让企业管理者有所警觉，他们发现与咨询公司之间的合作更像是“与狼共舞”，没有伙伴之间的协作与默契，双方的合作只是一次次专题讨论会上的猜疑、指责与纠缠不清的扯皮。
作者：钟超军
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