| |
二线品牌突围七诀窍
| |
铭万网
|
时间:
2007年08月13日09:00
|
信息来源:
世界品牌实验室
| |
诀窍四、建立消费者互动模式
任何百年制造业他们的产品不一定是最棒的，但一定是数一数二的，正入前GE的CEO杰克·韦尔奇所强调的数一数二理论，如果不能的话，他就选择放弃或外包。同样要树立百年基业必须走在市场的第一线，对消费者需求及未来不久的需求有一定的了解，结合区域的文化特性(楚汉文化、秦文化、燕赵文化、韩文化、现代文化等)，当你的品牌、产品引有文化的烙印你会和当地的市场形成共鸣，能极大的拉动消费者。其实这是一项简单又复杂的工程。同时并适时的进行产品创新，树立区隔。
在这方面做的比较突出的IBM，他为消费者提供的不只是产品本身而是系统解决方案，其价值链已经发生转移，其通过了解目标消费者的需求量身定做产品，并通过产品给予其增值服务，其已经脱离的卖产品的阶段。
基于此点XX小家电从集团公司从高层到中层每年至少有100天左右的时间走访国内、国际市场，拜访渠道成员、消费者，通过他们来了解市场的状况和未来的需求，公司秉承“尽最大可能满足顾客的利益”理念，为消费者提供优质的服务，公司员工从上到集团总裁下到终端导购人员的角色定位，发生变革。三专理论：“理财专家、护理专家、服务专家”，其为消费者提供的是高性价比的产品，替消费者理财；提升消费者的生活品质，为消费者进行个人护理；为消费者提供尽可能的便民服务。1.消费者随时、随地购买(其产品覆盖全国的大、中、小型商超、士多店)，2.覆盖全国数多达数百个维修网点。为消费者提供售前、售中、售后服务。
诀窍五、卓越的售前、售中、售后服务
任何消费品都面临着售前、售中、售后服务，只不过是服务的形式不同，家电制造业尤为突出，如何从飞利浦、松下强大的服务体系中突出重围(飞利浦、松下全国的售后网点比经销商还要多，多达上百个)，我们必须采用聚焦策略，集中优势资源，在省会等中心城市，我们采取跟随飞利浦、松下策略，二、三级城市采用聚焦飘红策略，以进行区隔。备注(一级城市的售后网点建设成本是二级城市的5倍、三级城市的20倍)，故二线品牌因打造切合自己实际情况的服务体系。
基于此点XX小家电建立了多达数百个维修网点，覆盖省(直辖市)、市、县。
诀窍六、产品多元化发展
企业多元化发展是现代企业发展的必然趋势，因为任何产品都须经历四个环节，由产品的导入期——成长期——成熟期——衰退期。其产品的四个阶段的周期在于市场的容量、竞争状况、未来替代品的导入等环节决定。所以企业需开辟新的战场，降低企业分摊费用，提升经销商的单店营业能力，提升终端的坪效、米效，提升厂家及经销商与终端的谈判话语权。但在开发新的业务单元时应注意产业协同理论，只要是基于同一核心技术的不同产品，都可以成为核心技术资源合理延伸的产业带，都可以通过核心技术的同心圆式的放大，取得多个产品的协同效应。应该注意以下几个关键点：
1.渠道可以整合。
2.营销人员无需大的调整或重新建立新的营销团队成立事业部制。
3.原有的业务单元仍是近期的主营业务(避免因上马新的项目把以往的优势业务给荒废)。
4.销售策略应调整，不要用以往的成功销售策略来复制新的项目，因为新的项目的竞争状况和格局发生变化。
5.渠道成员和营销人员的系统的培训。
6.新品牌的导入。避免新的项目如果不成功，波及原有的优势品牌。
简单的说就是最大化规避风险。
诀窍七、健康文化引领高效团队
大型企业看文化、中型企业看制度、小型企业看老板，中小型企业如何叫板跨国航母呢？首先他必须有一整套企业文化来支撑，只有良好、积极向上的健康文化才能驱动企业健康的发展。
XX小家电采用同心圆理论。同心圆的中心是集团公司董事会、内部的小圆是中层领导、外部的大圆是普通员工。
董事会到企业中层领导是等距离的，同时董事会到公司普通员工都是等距离的，公司中层领导到普通员工也都是等距离的，这样彼此之间的沟通会无障碍，信息的上情、下达到下情上传都非常顺利，同时由于是等距离的员工之间不会形成帮派，不会形成恶性竞争这样有利打造高效团队。
|
上一页 [1] [2]
| | | |
本网引文仅用于传播，无经营目的；文章观点纯属作者个人意见，不代表本网观点；与本文相关意见及异议，请发信至zhaofeng@mainone.cn或致电：58271212-545。
| | |
| | | |
|
