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落难企业如何咸鱼翻身?
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铭万网
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时间:
2007年08月21日09:21
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信息来源:
中国服装网
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企业因运营不当而出现资金链断裂、政府支持不再、市场急剧萎缩、人心焕散流失，从而导致整个企业的经营活动因基本处于停顿状态，这就是所谓的落难企业。我们的信念是：等死并非唯一的选择，事情不是没有解决办法，只是我们还没有找到解决问题的办法而已。
企业因运营不当而出现资金链断裂、政府支持不再、市场急剧萎缩、人心涣散乃至流失，从而导致整个企业的经营活动基本处于停顿状态。大部分企业在经过一阵不服气的挣扎之后，终于将仅存的那么一点点信心耗费殆尽，于是，无论是政府、金融机构、行业内的专家还是企业自己，等死(如干脆关门大吉)甚至是选择速死(如让其它企业兼并或收购)似乎成为唯一的选择。但是，天眼狼道实战营销团队的看法与众不同，我们的信念是：等死并非唯一的选择，事情不是没有解决办法，只是我们还没有找到解决问题的办法而已。
那么，落难企业如何才能实现咸鱼翻身呢？
在找到办法之前，我们先看一看企业落难之前一般给自己留下了什么。
1.一定的企业及品牌知名度。落难企业在落难之前一般开展过较大规模宣传、促销、铺市、陈列等营销活动，这些营销活动将企业及品牌知名度提高到一个相当的高度。我们应当注意到这样一条，企业的落难的消息在相当长一段时间内只是局限于行业内、经销商及分销商和部分零售商中，消费者对此并不知情。也就是说，对消费者来说，企业及品牌的美誉度尚存。
2.一定规模的消费群。企业落难前持续产生过大规模的销售量，而落难的原因一般是因为企业自身经营而非产品质量原因，因此一般有着相当规模消费群，甚至有部分忠实的消费者。销售量的急剧滑落，只是因为产品的售点、广告宣传及促销活动急剧减少所造成，并因此形成恶性循环。
3.一定的经销商资源。一般落难企业在崩溃前会因这样两种原因与部分经销商关系恶化：一是经销商有大量的库存而企业无力帮助消化，二是经销商付款后企业无力发出产品。如果不是企业承认经销商的货款而非恶性骗款，那么这些经销商仍然可能成为企业的经销商。再者，当企业突然崩溃时，部分经销商并不存在以上问题，那么，这些经销商也可能成为企业的经销商。也就是说，落难企业尚存部分经销商资源可供利用。
4.可能的政府支持。俗话说：锦上添花，落井下石。政府固然会在企业红火时锦上添花，也会在企业落难时落井下石，但一旦企业有所起色，当地的政府部门依然有可能给予企业以支持，因为当地政府需要强势的企业来为他们提供政绩甚至是其它方面的需求。而政府的支持，实际上就会跟上财政及金融机构的支持。
落难企业的咸鱼翻身之道：
一、深刻自我反醒，找到咸鱼翻身之道
“不为失败找理由，只为失败找原因”是落难企业首先需要建立的思想。失败很可怕，也难以让人接受，但更可怕的是不知道自己失败在什么地方——是战略时机、战略决策还是营销策略、内部管理方面出了问题？这是落难企业领导必须要搞清楚的问题。只有静下心来找到失败的真正原因，才能在翻身时找到正确的方法，也不至于重蹈覆辙。
需要说明三点的是：
第一，反醒不能走极端。有些落难企业的老板在反醒自己时，很容易一个极端走向另外一个极端——以前放权，现在集权，以前集权，现在盲目放权；以前信任所有人，现在怀疑一切，以前怀疑一切，现在盲目信任所有人；以前大手大脚，现在该投入的不投入，以前小里小气，现在盲目投入等等。老板在反醒自己时一定要保持一种平和、客观的心态以平和的心态，否则很重蹈另一个覆辙，再次置企业于万动不复的境地。
第二，提高自己。有些落难企业之所以落难，就在于老板对行业、战略及营销与管理存在着极大盲区或不足。在企业较长时间的营销过程中，作为老板应当能够有所提高，但企业的之落难，说明老板仍然需要提高，也只有进一步提高，才能真正知道以前错在什么地方，才能以正确的方法走正确的路。
第三，借助外脑。有些时候，因为所处的环境受限，我们很容易掉进一种思维中跳不出来，即使是自己认为正确的东西，其实只是自己所处的环境内的思想，所以，有可能，我们应当请外脑来检验、校正我们的思想，对落难企业更是如此。
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