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落难企业如何咸鱼翻身?
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铭万网
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时间:
2007年08月21日09:21
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信息来源:
中国服装网
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二、通过剥离不良资产重振旗鼓
企业落难之后，最大的问题就是资金问题，特别是那些债务压得企业根本就难以翻身。怎么样让解决债务的问题呢？资产剥离应当是可行的方案之一。即将重点转向没有任何债务的公司，或者干脆组建一个新公司(如史玉柱的巨人集团与上海健特)，将所有不良资产从原企业中剥离，以一身轻松寻求咸鱼翻身。
三、倚靠地方政府提供帮助来缓解压力
旭日升在崩溃之后，当地政府仍然不遗余力加以支持，就一个很好的例子。虽然最后仍然没有拯救旭日升，但起码可以证明当地政府不会轻易袖手旁观。因为地方政府需要政绩，而当地有成功企业就是体现他们政绩的一种方式——企业风光，政府也会感觉风光。在企业风光的时候，肯定得到过政府的支持与帮助，现在落难了，政府一样不会袖手旁观。所以在企业应当以深刻的反醒与前景规划来说服当地政府为自己的重振旗鼓提供帮助，如减轻一些债权债务上的压力等。
四、重拾精英旧将，组成一个更具凝聚力的团队
企业落难的时候人心会涣散，但并非所有的人心都会散尽，特别是那些对企业的过去有着清醒认识的精英旧将们，有着对企业十分深厚的感情。笔者曾在海南恒泰服务过多年，虽然称不上精英，但在恒泰公司落难后的几年内，在为那么好的一个产品、一个品牌、一个企业突然沉沦而痛惜时，依然时刻维护着公司的形象。我想，如果当时公司再次召唤，我当时会毫不犹豫地重新回归到那个团队中去。所以，如果不是老板的人格与道德观念出现了严重的问题，落难企业不能认为人散就不能再聚。而应当尽最大可能重拾那些有能力、有头脑、对整个企业、整个产品、整个市场十分熟悉的精英旧将，重新组成一个可能会比以前更加团结，更加有战斗力的团队，从而为企业的咸鱼翻身提供最大的保证。
五、以危机公关实现资源再利用
这里所说的危机公关与我们平常所说的危机公关不同。企业落难后的危机公关，主要是针对当地政府、针对金融机构、针对经销商、针对零售商的危机公关。所谓针对当地政府的危机公关即前面所说的取得当地政府的支持与帮助，针对金融机构的危机公关指的是希望金融机构能够给予企业在一定的缓冲期，而针对经销商的危机公关是指企业要将企业的实际情况如实告诉经销商，承诺解决以给遗留下的与经销商的合作问题，同时向经销商介绍企业重振旗鼓的条件、计划与方法，重拾经销商的信念，以取得他们的再次配合。对经销商来说，如果他真正曾经为这个品牌付出过，那么他所在的市场肯定会打下了个良好的基础，继续合作会给他带来利益。
六、以巧妙之策充分利用品牌力
前面我们说到过企业在落难之前会留下一定的企业及品牌知名度与一定规模的消费群，这些都能够为企业所利用。当然，落难之后的资金困难将难以再将以前那样大张旗鼓地开展规模营销，这就需要企业利用巧妙之策。很多落难企业在重返市场时往往会悄声无息，这种方式是对以前资源的巨大浪费。江西四特酒从山东济南败退，再次进入时曾将广告语定为“好喝的四特酒又回来了”。且不说我们赞不赞同这句话，但他是在利用四特酒以前打下的知名度基础，在唤起曾经消费群的记忆，这就是一种巧妙的策略。当然，具体企业的具体情况不同，充分利用品牌力与固定消费群的策略也不尽相同，我们就不多说了。
再次对落难企业重复前面所说的一句话：等死并非唯一的选择，事情不是没有解决办法，只是我们还没有找到解决问题的办法而已。
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