| |
中国酒企走下去的三条路
| |
铭万网
|
时间:
2007年08月22日14:57
|
信息来源:
中国管理传播网
| |
二是：价值创新生存法则。这是一种竞争导向的生存法则。在我们给众多的酒类企业做营销咨询的时候，我们发现：很多企业在制定企业发展战略或者研发新产品时候，基本上都是以竞争为导向的。但是我们更多的是看到了酒类企业采取的都是模仿、跟风策略，或者是简单的采取防御竞争策略。
模仿、跟风策略对于中小白酒企业来说，不外乎是一种最经济、最有效的竞争手段。但是，纵观中国酒业，还没有企业是通过跟风模仿策略获得绝对的竞争优势。而成功的酒类企业，譬如中国人的福酒——金六福，中国最高端的酒——水井坊，还有金坛子、小角楼等。他们为什么能够成功，他们成功最大之处在于创新，在于在消费者价值上进行创新。并且获得了持久的竞争力，成为行业新星。
消费者价值多元化、个性化为中国白酒价值创新提供了最好的后台支撑。消费者希望在生日时候喝专门为他准备的产品，甚至是在郁闷的时候，能有一种酒能够解愁、解忧。金六福之所以能够成功，就是他抓住了中国人对“福”的追求，而“福”本身具有可延伸性。金六福大胆传播，注定了他能够迅速脱颖而出。
价值创新不是一个“点”，而是一个“新营销价值链”。新营销价值链的核心是人文关怀。未来中国快速消费品营销核心将会从改变消费行为转为“人文关怀营销”。我们要清晰认知到不仅仅是“有钱人”需要人文关怀，“没钱人”更需要人文关怀。这就需要酒类企业对消费者消费行为过程以及消费心理做深刻把握，每一个环节中的“人文关怀要素”。并且将这种内在的东西转化为营销价值链中的环节，让消费者价值外显在产品中去，就能够抓住未来消费者，能够持久制胜未来中国白酒。
三是：嫁接生存法则。这是中国白酒未来生存的边缘性法则，何谓嫁接生存？也就是白酒企业可以有效地嫁接外部有利因素，获得企业的长期发展。
嫁接生存包括几个层面，第一层面是营销要素嫁接；第二层面是社会资源嫁接；第三层面是品牌嫁接。营销要素嫁接是竞争的第一层面，也是营销创新的基本。西凤十五年、六年就是通过“内置好猫烟”，实现产品创新获得了巨大的市场成功；同样，洋河蓝色经典在产品以及渠道上进行了有效的创新，实现了品牌崛起的战略目标。社会资源的创新相对较难，他需要企业自身具有很强的资源整合能力，也需要企业需要很强的借助社会资源的能力。这种方式，对于区域中小地产品牌来说，是最有效的企业生存法则。品牌嫁接是白酒企业嫁接生存难度最大的，也是最为有效的营销创新。
找准企业自身状况，寻求一种适合自己的生存发展之路，是中国酒业最迫切的现实问题。是通过扩张，以规模战胜对手，还是圈地运动，以做强立足市场？每个企业有每个企业的生存法则，“中国白酒消亡论”只是无稽之谈，只不过未来中国白酒将活得越来越“个性”罢了。
|
上一页 [1] [2]
| | | |
本网引文仅用于传播，无经营目的；文章观点纯属作者个人意见，不代表本网观点；与本文相关意见及异议，请发信至zhaofeng@mainone.cn或致电：58271212-545。
| | |
| | | |
|
