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中小企业产品开发可以不要风格
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铭万网
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时间:
2007年08月30日15:05
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信息来源:
全球品牌网
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中小企业产品风格还要靠“组合”
中小企业产品研发的第二个策略是：“组合”，即产品的组合。大部分产品不需要风格，小部分产品有风格。有风格的一款或两款产品做形象，没风格的大众化的绝大多数产品用来跑量。
我们认为，国内品牌的产品开发风格，应该走极端。做形象的产品要走个性化的小众路线；跑量的产品要走大众路线。
做产品开发，做不得骑墙派，做不得墙头草，还是爱憎分明更好些。企业在产品开发风格的选择方面，切忌走中间路线。
也就是说，对于产品开发，要么最时尚、最个性，要么最基础、最大众，千万不要走中间路线，中间路线就是不伦不类路线，更是中不溜秋路线。中间路线的初衷是想个性和大众两边都讨好，结果两边都不讨好。
因为在中国消费者中，只有少部分高收入和城市年轻群体，他们的消费可能已经进入个性消费时代；而绝大部分的二三线普通市民，包括占中国人口绝大多数的农民，他们的消费还是大众化的，个性不起来。
因此，我们认为，中国的消费，呈现出两极分化的态势，一小部分人群，趋向个性化；绝大部分人群，趋向大众化；中间路线的消费者，则少之又少。
有鉴于此，中小企业的产品组合就有了依据，少量的有风格的产品，迎合少数趋向个性化的人群，做形象，不求跑量；大量的大众化的产品，迎合大众人群，跑量为主，形象次之。
我们在为沃特做产品线规划时，就以沃特的强势产品——专业篮球鞋为形象产品，并建议沃特大力开发休闲运动鞋类产品和服装产品，这两类产品在量上要占绝大多数，其产品风格也主要是“借”，先学习别人的，再变成自己的。
这样，依靠这种“以专业的名义卖休闲”的产品组合方式，把沃特的个性与大众、形象与跑量天衣无缝地结合起来。
作者：沈志勇
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