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如何做好区域品牌推广？
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铭万网
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时间:
2007年08月31日13:47
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信息来源:
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6.上述分析会得出一个什么样的结论？
7.根据上述结论，结合年度的销售指标，提出清晰的品牌推广目标：包括：知名度提升多少？美誉度提升多少？市场占有率提升多少？销售指标中的哪些指标是品牌推广能够促进或者改善的？
8.需要一些什么样的的途径去达到上述目标？需要什么样的媒体组合？需要规划哪些品种的推广物料？
9.在时间上，整个年度推广规划可以分成哪几个阶段去执行？每个阶段执行的关键点是什么？
10.在空间上，整个区域市场是否需要再进行细分？细分成哪些更小的区域市场？
11.是否需要跟当地的广告公司、制作公司、公关公司、展览展示公司等开展合作？
12.在资源配置方面，在达成年度的推广目标，需要总部在哪些资源方面提供支持？人力资源如何调配？费用总额是多少？这些费用来源于哪里？
13.各个时间阶段内、各个更小区域内的推广活动，如何评估其效果？如何衡量活动对品牌建设的贡献度？
如果每个区域市场都能提交一份完善的、高质量的年度推广规划方案，且具有可操作性，那么，区域的品牌推广就会显得既有规范性，又有计划性，既有明确的目标，又有切实的步骤。
二、对于特定的品牌推广项目执行而言，需要关注以下几个方面：
1.需要确定推广目标的。每一次推广活动，都应该有明确、清晰的目标，是提升品牌在区域内的知名度，还是提高市场占有率，或者直接促进销售量与销售额的增长。尤其要注意的是，推广目标不能与品牌定位相违背。
2.在特定的目标之下。提出合适的推广主题，推广主题最好与整体的品牌口号有联系，使受众加深对品牌的感知，另一方面，区域内的品牌推广需要考虑当地市场的民情、民俗，以当地居民明白易懂的语言表述出来。如，在山西，以“体验能蒸菜的微波炉”为主题，开展活动类的推广，让当地居民更容易接受活动，也更容易了解品牌的信息。
3.综合考虑各种媒体资源的特点，以合适的媒体组合传播品牌信息与促销活动的信息。任何一个媒体的影响面都是有限的，为了使品牌信息传播的范围更广，影响面更宽，有必要以整合营销传播的方法，来传播相关的信息，调动区域内居民的参与积极性。
在活动开展之前，要规划好对各个媒体的不同的传播物料，比如，对于电视，需要制作电视广告片，或提供电视字幕的文字内容；对于大众报纸，要制作平面广告画面与相应的文字说明；对于互联网，要策划好活动方案，并制作多媒体广告；对于电台，要将活动的内容制作成声音文件，提供给电台播放；对于户外媒体，也要规划、设计好相应的广告内容；对于手机短信，要提供统一的活动信息内容给运营商；对于活动类媒体，要综合规划好现场的各种物料，并招募相应的执行人员，并针对性地开展培训，使执行人员全面地了解活动的目标，形式，具体的执行步骤，等等。
第五节：品牌危机管理
任何一个品牌在市场上都可能遭遇危机，建立一个有效的危机管理机制与行动体系，对于品牌的建设具有至关重要的作用。
一、危机的源头
可能产生危机的源头，主要包括：
1.由于产品质量原因，给顾客的使用造成了不方便，甚至对顾客的财产、身体健康等造成了损害，因而顾客不满意，通过政府机关、媒体或其他个人行为将其不满情绪以及物质补偿需求，向大众传播；
2.竞争品牌的恶意攻击。竞争品牌为了打击本品牌，通过其掌控的资源，对本品牌进行恶意攻击；
3.合作伙伴的背叛行动。由于商业利益问题，曾经的合作伙伴终止了合作关系，其心理会产生不满，行动上可能会采取一些诋毁言行；
4.政府机构或民间组织的故意刁难。
5.媒体的恶意炒作。
了解到危机的可能来源之后，有利于大家在危机发生时，第一时间对危机进行判断，分辨出危机到底源于何处，就能够有的放矢地去处理危机。
作者：杨幸兵
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