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战略：简明致胜
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铭万网
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时间:
2007年08月31日15:01
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信息来源:
报告在线
| | 一、战略误区
一提到战略，人们很容易想到战略的全局性、方向性、前瞻性、根本性、基础性和决定性，由此，战略似乎必然表现为复杂、深奥。在关于战略的种种误区中，既有将战略泛化、僵化、教条化的一面，也有将战略神秘化、复杂化的一面。后者由于人们容易形成思维定势而特别值得警惕。其实，深奥、艰涩并不意味着有效，更不意味着深刻。深奥恰好说明还不够深刻，越深刻的东西越应直白和简明。一个战略如果其表述不够简明而嫌艰涩，虽不能说它一定糟糕，但起码说明它有改进的余地和必要。
诚如德鲁克所说：“过去40年最为退步的趋势之一就是，如果你容易被人理解，你就是庸俗的”。沃尔玛的创造人沃尔顿？山姆同样指出，“商业智慧并非某种悬而又悬的东西，它不过是人类最古老也最简单的智慧在商业上的应用。但因为最简单，反而容易被忽视被遗忘”。我们生活的这个时代所学的知识，都倾向于制造越来越多的复杂性。许多企业决策者欣赏复杂而不喜欢简明，因为简明被认为简单浅薄、平庸低能，简明的事物也缺乏想象力。
由于战略事关重大，在这个超竞争的时代容不得犯战略性的错误，因此，在制定战略时确实需要格外小心和用心。为了做出高质量的战略，在对环境的研判、机会的把握、风险的控制、陷阱的识别等诸多方面，通常需要借助于市场调查、数据挖掘，甚至应用一些数量模型和博弈分析等专门知识，战略制定过程并不简单。然而，战略的表达却必须简明。谁都知道麦克尔？波特的低成本、差异化和聚焦三大基本战略深邃睿智，然而表述却如此简单近乎常识，正所谓大智若愚，大巧若拙，大道至简。无独有偶，爱因斯坦著名的能量方程E=MC2博大精深，但其表现形式却是一个极其简明的二次式。
战略简明性的核心要义是，准确把握事物的本质和内在规律，抓住关键，化繁为简，以简驭繁，力求使复杂的战略变得简单、直白、明晰、集约和高效。当然，简明是指形式上和过程上的追求，在内涵上则要求深刻和丰富。简明绝不是肤浅、简陋、粗放的同义语，简明应是复杂后的简单、丰富后的单纯；是居高临下、一览众山小的超越；是“四两拔千斤”的功夫；是“看山还是山，看水还是水”的至境。要简明而不是复杂，这是一条典型的东方智慧，且是最高智慧。
二、为什么战略赢在简明
优秀企业都有一种崇尚简明的基因和特质。他们师法简单，奉行简明主义，知道保持战略的简明性。不管战略内在有多么复杂，都想方设法简化，使其变得简明易行。
战略为什么赢在简明？首先，事物本身是简明的，世界的真实面貌是简单的。当战略简明、反璞归真时，便容易和事物的本原、本真和本来面目形成对照，也就容易抓住事物的本质。其次，简明的战略容易理解和沟通，能够最大限度地消除歧义和误解，大大减少包括时间成本在内的沟通成本，而且战略越简明其制定成本也越便宜。复次，简明的战略能被快速启动，从而能更快地得到回报。企业面对的是市场，强调的是速度，现在的游戏规则已由“力量型”变为“速度型”，由“大吃小、强吃弱”变为“快吃慢、先吃后”。谁行动快，谁就能捷足先登，获先手之利。
再次，由于战略简明，使得各项工作更容易、更清晰、更有条理和更具效率，可以最简洁、最直接和最有效的方式去执行，从而提高对市场的响应节奏，提升企业的整体竞争力。第五，简明的战略不仅更容易建立、构造、整合和维护，而且简明的战略也更容易度量、检查、考核、反馈和纠偏。第六，简明的战略更容易打入顾客心智，建立“心智快照(Mental Snap)”；更容易被利益相关者了解，便于传播和分享，有助于提升注意力和影响力；更容易被业务链、价值链、供应链乃至产业链上的上下游各方清晰认知，有助于形成协同效应。第七，简明的战略更具柔性和灵活性，在当今这个“唯一不变就是变化”的时代，保持战略柔性极为重要。第八，当企业处于一个开放动态的系统，面临具有高度不确定性的纷繁复杂环境时，采用“无技巧”的简明手法，化繁为简，以简驭繁，以无胜有，以小搏大，往往可以巧妙地化解矛盾，超越竞争，从而收到奇效。
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