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沦落品牌浮沉的内在根源
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铭万网
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时间:
2007年09月03日08:43
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信息来源:
世界营销评论
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探究沦落品牌浮沉的内在根源，有助于我们运营逆向思维的方式，找到能够长期支撑品牌持续成长，永续经营的根本动力，从而对今天的许多优秀或者知名品牌起到前车之鉴的作用，从而真正实现中国品牌的国际化和健康成长。
沦为品牌流星，快速陨落的4个根源
中国在短短的20年内，出现过不少的昙花一现的品牌明星：曾经以极快的速度在中国市场迅速窜红，品牌的知名度达到空前的高度，令人万众瞩目。但是又在很短的时间内惊人的如流星般陨落，让人万分惋惜。其中不乏当初优秀的企业，如三株、智强、旭日升、太阳神等。探究这些品牌浮沉的内在根源，有助于我们运营逆向思维的方式，找到能够长期支撑品牌持续成长，永续经营的根本动力，从而对今天的许多优秀或者知名品牌起到前车之鉴的作用，从而真正实现中国品牌的国际化和健康成长。
根源1：巨额广告费的巨大压力，拖死品牌
智强品牌是四川非常有名的一个食品品牌，推出的智强核桃粉在全国很多区域畅销，但是智强发展到一定阶段之后，非常不明智的选择了CCTV的标王广告盟主，但是结果却是广告费的金额居然超出了上一年的销售额，因此，冒了一次大险火中取栗！最终的结果是资不抵债，被迫宣布破产！非常有潜力的一个品牌就这样陨落！
探究智强品牌的失败，我们发现智强选择了核桃粉作为自己的主要产品，并非不可！应该说在中国巨大的补脑市场中，无论是在儿童群体、学生群体或者老年群体中，核桃粉都拥有非常庞大的消费群体。但是这个市场的容量是有限的，消费群体比较集中在健脑的价值需求上，并非象一般的洗化产品或者普通快速消费食品，因此，智强为了实现全国业绩窜红的扩张梦想，在正确的媒体中选择了错误的广告方式(标王)，明明产品是针对集中的几个细分市场，却当成了普通的大路货产品，又亦赌徒的心态进行广告的狂轰乱炸，最终的失败是必然的！
智强的失败，表明了当细分市场到来的时候，大众型媒体的传播方式是不适合的，象小众型、针对特定人群的传播手段是一种明智的选择。
根源2：企业过渡膨胀，管理接近失控
品牌的成长在初期是逐步积累式的，达到一定程度以后，会快速增长，反映在销售额上就是爆炸式翻番。在这个阶段中，企业的人力、财力、物力很容易与品牌的几何级数快速成长无法匹配，因为企业找准了一个点之后，品牌象病毒一样蔓延开来非常可能，然而，企业的文化凝固和传播却只能一步一个脚印的进行，一旦遇到市场和业绩突飞猛进的时候，一个企业的资金链最容易断掉，或者企业原本纯净无比的团队开始有很多的苍蝇搀合进来，以致于在品牌的推进中，出现很多环节或者局部的真空！在高业绩增长的情况下，这样的问题被掩盖起来。当危机到来的时候，品牌就像自身免疫系统被破坏的肌体，已经无力对侵入的病菌进行抵抗，只能眼睁睁的看着自己苦心经营的市场如城墙倒塌般的崩溃。
代表品牌有三株、秦池等，其实不管是口服液还是白酒，本身的市场非常巨大，但是这样的品牌扩张，势必应该建立在开拓、巩固、发展的良性循环体系上，秦池在夺得央视的标王之后，生产能力已经严重不足，当媒体揭露出秦池从四川买入原浆酒进行勾兑的事实之后，秦池非常不专业的危机公关并没有发挥出作用，最后成为一个被公众攻击的靶子！失败和陨落在所难免。
三株和秦池都是山东的品牌，由于相似的问题和过程最终成为品牌流星，说明了山东的企业在意识和管理上存在一些共性的不足！做百年企业不是挂在嘴上，而是有一颗超乎一般人的平常心。很多的企业家目标是成为百年老字号，但是在实际的品牌培育上却又急功近利，品牌成了气球，充气过多之后只能“砰”的一声爆掉！
根源3：品牌过度多元化扩张，造成企业的造血能力丧失
中国的很多品牌快速的消亡，淡出人们的视野，并非由于这些品牌的经营不善，而不少品牌的失败恰恰由于他们当初太过成功！
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