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管理与琢磨人
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铭万网
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时间:
2007年09月17日14:02
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信息来源:
商智资源
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出征之日，秦王嬴政亲自送王翦大军至灞上。王翦行前向秦王多求良田屋宅园地。秦王说道：“你现在是带大军出征的将军了，还担心会贫穷？”王翦道：“作为秦国的将领，即使立下很大的功劳也难以得到封侯的奖赏，所以趁大王现在亲近和有求于臣下时，向大王多要些良田美宅，为子孙们置点家业。”秦王大笑而允。王翦的军队在进军的征途中，王翦又数度派使者回朝要求秦王兑现赐予自己良田美宅的诺言，以至于王翦手下的人，包括他的儿子王贲都认为王翦太过份。王翦却对他们说：“秦王乃多疑之人，而今将倾国之兵付与我等，我们带领着这样的军队不但可以灭楚，也可以灭秦，他能够放心的睡着觉吗？不放心就会起疑心，疑心起则祸事近，楚国没灭，说不定我先被灭了，或者楚国灭后我自己也完了。我现在反复向大王讨赏，至多使大王感到我贪财，而不会有着其他的担心啊！”结果，在免除了掣肘之虑后，王翦一战灭楚，班师回朝，衣锦还乡，得以颐养天年。通过这个事例足见琢磨人在有时是十分重要和必要的，它有时甚至关系到事业的成败。
著名的《孙子兵法》中有这么的一段话：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那每战是必败无疑了。哈，在这里可是把琢磨人的重要性讲了个透彻。
观今宜鉴古，无古不成今。在中国的古代、近代和现代，我们可以找出许多以琢磨人而闻名天下的例子。《破釜沉舟》、《四面楚歌》及《千金市骨》这些成语故事可以说都是对人的琢磨贯穿于整个故事过程；而《中国社会各阶级的分析》则是近代毛泽东经过对人、对许多人进行了认真琢磨后写出的力作。
作为一个管理者，必须掌握其工作对象的情况。这里面既有个体的，也有群体的。既需要了解他们的思想情况，也要了解他们的需求；既要知道他们的共性，也要清楚各自的个性。要了解工作对象的习惯、兴趣和弱点。只有在工作对象的情况熟悉和了解的前提下，才可能采取正确的工作策略，也才可能在工作中采用正确的工作方法和技巧。可见要搞好管理工作几乎少不了琢磨人。
客观而言，琢磨人是一门学问，是一门艺术。那么我们如何才能很好地掌握它呢？答案只有一个：那就是学习而再无捷径。
作者：卢星原
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