| |
少花钱多做事的品牌策略
| |
铭万网
|
时间:
2007年10月08日09:37
|
信息来源:
全球品牌网
| |
“小投入，可做大品牌”的理念一提出，引起了多方关注的同时更是引起了极大质疑。习惯了“跟随复制型”品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比；更习惯了常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金基础。
我们需要明白的是：广告不是品牌的充分条件，而是必要条件。大广告不一定就能做大品牌，而大品牌也并非只有大广告才能做起来。
小投入做品牌的方法，概括起来有以下几种：
1.新闻营销：也叫事件营销，是以企业为主体，遵照新闻运作的规律，通过精心策划，人为制造企业新闻事件或者利用新闻事件进行新闻运作，借助媒体报道吸引消费者关注，从而达到企业和产品宣传的作用。“新闻”只是手段，“营销”才是目的。
2.病毒式营销：即鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级数增长速度的一种营销推广策略。它的第一要义在于“传播对消费者有价值的东西”，其绝妙之处就在于“让每一个受众都成为主动传播者”。
3.互动式营销：让消费者参与进来，网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性。
4.影响力营销：在每个行业和每个人“圈”中，都有意见领袖存在，如果打动了他们，就敲开了市场的大门，通过对一个人或一类人的品牌营销，而获得广大消费人群的关注，就是影响力营销的根本。
5.口碑传播：口碑传播是影响消费者态度、行为的主要因素。口碑是品牌最重要的驱动力之一，企业在营销上必须要重视口碑传播。
6.娱乐营销：其本质是一种感性营销，不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户的购买行为。
7.体验式营销：销售方以消费者为导向对产品准确定位后，在拉近产品与消费者距离的过程中，通过推动其组织系统在渠道各环节为消费者创造体验，使消费者从感官到心理上自然的接受。
小投入成就大品牌的投入原则
企业在品牌投资资源有限的环境下，了解应在何处加强或避免集中资源，有其绝对的重要性。找到独特竞争优势的品牌杠杆，以运用创造竞争优势的工具手段，比试图全盘改善能获得更稳定、更明显的成果。小投入成就大品牌，应遵循以下几大原则：
1.把钱花在刀刃上。只有把有限的资金投入到企业的品牌核心竞争力上，树立品牌形象，抓住自有市场，才能有助于企业在激烈的竞争中立于不败之地。
2.集中优势资源。集中优势资源体现在，发展重点产业和优势产业，包装“拳头产品”，选择有利渠道，抓住核心消费者。
3.资金巧投入。作为企业的经营者，营销策划者，必须在全面了解企业状况的前提下，进行科学定位，巧妙、严密的策划宣传会带来意想不到巧投入、高产出的效果。蒙牛抓住神舟五号升天的契机，成功地进行了一次品牌传播与提升。
4.以资源换资源。企业要想在竞争激烈的市场环境中立足，必须巧借资源，为我所用。以资源换资源，以时间换经验，以速度换空间，才是企业发展的捷径。
5.抓住市场的牛鼻子。企业发展不是一蹴而就的事情，中小型企业因资金有限，在企业发展上，应紧紧抓住市场脉搏，快速整合，全力打造企业竞争优势。
|
| | | |
本网引文仅用于传播，无经营目的；文章观点纯属作者个人意见，不代表本网观点；与本文相关意见及异议，请发信至zhaofeng@mainone.cn或致电：58271212-545。
| | |
| | | |
|
