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新企业如何规避三年之痛
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铭万网
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时间:
2007年10月15日15:50
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信息来源:
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企业战略制定应当来自于一线，企业的策略制定应当来自于一线，企业的战术制定也应当来自于一线。反过来说，企业的战略应当能够真实地指导一线，企业的策略也应当能够真实在落实到一线，企业的战术更应当实施于一线。所以，企业的高层部门、分支机构的管理员应当经常下到一线市场进行调研，掌握市场一线的实际情况，然后利用自己的知识与经验来指导一线市场的运作，同时管控一线市场的具体工作。
第四，策划力要求是倒金字塔型，执行力应当是圆柱型
许多企业在招聘营销人员时，喜欢将高学历、高营销知识水平、高职位履历作为先决条件，恨不得从一线业务员到分支机构管理者到高层决策者都是博士生。殊不知，对一个企业来说，“30%的策划力+70%的执行力”才是最有效的需求。策划是管理者的职责， 而实施需要的是大量的执行者。虽然策划力对一线人员来说也是必须具备的条件之一，但并不一定是关键条件。
所以，对一个正常的企业来说，策划力应当是自高层到基层的倒金字塔型结构，而执行力则是自基层到高层的圆柱型结构。这其实也是两乐和蒙牛、娃哈哈之类成功企业的成功因素之一。
第五，以战略的管理思维应对企业的三年发展
战略决定发展，“人无远虑，必有近忧”，企业要解决“三年之痛”，让“疯一年，乱一年，偃旗息鼓第三年”成为谎言，实现“战一年，突一年，大刀阔斧第三年”成为事实，需要企业经营管理者对企业发展过程中的危机有充分的认识，而对于其的预防有适宜的措施。
要解决三年之痛的战略内容要包括企业经营发展战略、产品与品牌发展战略、人力资源配置战略、资本运筹管理战略，甚至管理工具的应用等等内容，而且这些内容要有机的结合，不但要使每个木条更长更壮，还要使木条之间完美结合，这样才能盛更多的水。当然，为企业提供外部环境的木通平台的搭建对企业的良性发展也会提供非常大的帮助。
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