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成功宣传你的产品
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铭万网
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时间:
2007年10月16日14:38
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信息来源:
营销博客报
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成功宣传产品是企业的生命。一个企业与其说是在生产销售产品，不如说，是那些还在适销的产品在维系着企业的生存。企业研制开发出一个好的产品，就好像十月怀胎一朝分娩一样，绝非容易之事(当然还有许多获取新产品的办法)。而新产品一经问世，企业还要像养育子女一样，精心呵护，为其“扬名”、助其走向“成熟”。一个产品要卖得好，首先是要让人们都知道你的产品。这便有了产品宣传促销的话题。
在现实生活中，有许多宣传促销十分成功的事例，尽管这些过去成功的事例，在今天未必就适用。不过罗列、比较这些事例，我们还是可以从其中找到带有普遍性的东西。宣传促销是一项非常复杂的工作，特别是在市场经济不断发展的条件下，我们不仅要有好的产品，还要用务实的判断、发展的观点、辨证的方法来正确分析、认识消费者和消费市场，主动地去开拓、挖掘它。这样，我们的宣传促销才能达到预期的效果。
1.茅台酒打翻
我国著名的茅台酒首次参加巴拿马国际博览会时，由于知名度低，起初无人问津，虽然参展人员努力推销，成交量仍然甚少。眼看博览会就要降下帷幕了，我方参展人员不甘心空手而归，急中生智，故意打翻了一瓶茅台酒。顿时，整个大厅酒香扑鼻、沁人心脾。这样许多客商纷纷与茅台酒厂家签订了大批供货合同。这一招，不仅使茅台酒在这次博览会上夺得了金奖，而且由此一举成功，走向世界。
如此促销方式，看似很“拙”，其实很巧，它告诉人们，在经营出现困难时，要善于开动脑筋，在看似无路可走的情况下，仍可以辟出一条生路。
2.丰田车坠崖
日本丰田汽车公司在开拓美国市场时，就是运用了一则看似“拙劣”的广告宣传方式而一举成功。他们录下了这样一个镜头：一位司机驾驶着丰田汽车，连人带车从十多米高的悬崖上坠了下去。正当人们震惊之余，只见驾驶员安然无恙，丰田车也无大碍，当这一录像镜头通过电视台播放到美国的千家万户时，产生了想象不到的好效果。因为在美国汽车多，车祸也多，坐车的人大多数缺乏安全感，丰田汽车既然有如此优良的性能，用车的人谁不希望多一份安全感呢？于是，美国立即掀起了一股购买丰田汽车的热潮。
3.电视机沉江
上世纪90年代中期，正是我国彩色电视机迅速普及的时期。当时，一则电视机因沉船事故落江，经过打捞和简单处理，电视机仍可使用并且色彩鲜艳的报道，在电台、电视台播出后，引起了全国广大消费者的关注。一下子，这个品牌的电视机就供不应求、热销起来。谁也没想到，一次沉船事故会使一个品牌电视机一夜之间，家喻户晓。
4.麦当劳送“狗”
麦当劳作为国外进军中国餐饮业的领军企业，对其产品的宣传促销一直是花样翻新、层出不穷。其中，特别成功的一次，要数1999年9月至10月开展的“麦当劳送(工艺品)史诺比狗”的活动了。活动共延续了七周，每周推出4款，共有28款身着不同国家、地区服饰的史诺比卡通狗送给消费者，总赠送数量达到32万只。
这一活动，在北京、上海、广州等大城市引起了消费者极大的兴趣。人们争相到麦当劳用餐获取工艺狗。让人们没有想到的是，不仅仅儿童、少年喜欢这套工艺狗，就是许多成年人也加入到喜爱、收集的行列。宣传促销活动简直已经被索取工艺狗的热潮“冲淡”。按当时最低消费计算，用餐获取齐全套工艺狗的费用要在300元以上。而当时就出现了全套史诺比狗500元的交易价格。就是在5年后的今天，这套造型各异、幽默生趣的工艺狗的交易价格，依然不低。
分析以上四个案例：很显然，茅台酒是以自身独特的酒香气味，征服了客商；丰田汽车则是抓住了美国汽车消费者希望乘车安全的心理而获得了成功；落水电视机宣传的成功，在于消费群体对电视机落水后仍能收视的认可，延伸到对这一品牌产品质量的认可上；而麦当劳的成功促销，是得益于招人喜爱的史诺比卡通狗。
还是从这四个案例中，我们可以发现，企业商家主动出击的意识是十分强烈的。不管是“打翻茅台酒”，还是设计“丰田车坠崖”，以及利用卡通狗促销，都体现了企业商家在产品宣传促销上的主导性和目的性。“电视机沉江”虽然会让人觉得仅仅是一种客观的报道，可稍加留意，人们就会发现企业商家有渲染、炒作的成分。不过，也正是因为媒体宣传的是一起偶然意外事件，才更能吸引大众对这一品牌电视机质量产生认可与信任。
在产品宣传促销中，有些情况是可以预测的，有些则是不可预测的。比如“麦当劳送卡通狗”。策划者推出的这套玩具礼品，可以说主要是为孩子们准备的，却出人意料地得到了许多成年人(特别是城市白领)的青睐。成年人与孩子们相比，由于具备经济支配能力，所以，这些人一旦喜欢，其购买索取的欲望就会特别强烈。例如当时，许多人为了凑齐卡通狗，开始是自己去吃麦当劳，后来发展到动员全家去吃，请朋友去吃，甚至请同事们去吃。这时候的麦当劳食品已经不重要了，重要的是获得卡通狗。
有人分析“麦当劳送狗”促销成功有三个理由：一是这套卡通狗确实设计精美、制作精致，让人喜爱；二是在促销活动前夕，电视媒体播出了有关史诺比的动画片。该片十分成功地塑造了一个朴实、憨厚、聪明、正义的卡通狗，给观众以深刻的印象；三是我国成年人(主要是青年、中年人)基本上没有自己的玩具，或者说缺少可供观赏、摆放、触摸的玩意儿。而这套玩具工艺品，就成为了一些人的选择。
正是许多因素的综合，使得“麦当劳送狗”促销活动，在范围和层次上都得到了很大的提升。不言而喻，活动中人们对卡通狗的喜爱，大大超出了享用一份麦当劳套餐。这是这次促销活动的成功所在；也是经营策划者偷着乐的所在。
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