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领导之前先搭建信任平台
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铭万网
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时间:
2007年10月17日09:29
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信息来源:
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央视《百家讲坛》中讲《汉代风云人物》时，讲了冤死的晁错》的案例。晁错是一个忠诚度高而工作起来又很忘我的“好员工”，而其之所以从一个“宠臣”沦落到“冤死鬼”，我认为主要是其“领导”上司无方，以致招致众怒，从而最终“误了卿卿性命”，成为了那个时代的“牺牲品”。
的确，“领导”上司，犹如“伴虎”，是典型的“太岁头上动土”，充满着职业的风险。如不慎，有时会弄巧成拙，惹得领导“龙颜大怒”，最后往往使当事人“偷鸡不成反蚀米”，或者是“打了家伙、丢了饭碗”，让人扼腕顿足，异常惋惜。相反，如果作为一个营销人善于“领导”上司和精于“领导”上司，有时也会“借力使力”，起到四两拨千斤的效果，不仅让自己步步高升，使自己的人生价值快速得到体现，从而让自己的营销思路、主张、方法能够快速落地并得到有效实施，倒也算是营销人的一大幸事和快事。那么，营销人应该如何来“领导”上司，才不触犯“龙颜”从而避免自己成为新时代的晁错呢？我认为，练好以下四项基本功，将对事情的成功有所帮助。
领导之前要先搭建信任平台
“领导”上司是一门艺术和学问，那么，在“人心隔肚皮”而信任普遍缺失的今天，营销人要想让领导更好地“听信”于自己，就必须先搭建彼此心灵能够共融的信任平台。
1.共同的远景是信任的根本。营销人要想让领导信任自己，从而心理不设防，就必须在思想上、行为上向领导靠拢，与其处在同一条战线，形成战略联盟，从而构建互通有无的交流、信任平台。相反，那种与领导“同床异梦”，思路迥异的人，是无法靠近领导的，当然，更提不上去“领导”上司了，共同的目标与愿景是拉近与上司距离的最佳路径。
2.良好的沟通是信任的基础。很多有能力的营销人之所以有时会出现“不得志”的现象，很多时候都是因为缺乏与领导有效、深度沟通有关，营销人要想真正“领导”上司，左右上司，建立良好的沟通渠道必不可少。这就要求，营销人必须要定期、主动地与领导进行沟通，沟通的内容要不拘一格，可从彼此共同的爱好与兴趣入手，逐渐过渡到观点、思路的交锋与契合，现在是一个沟通的年代，沟通的深入与有效，将使营销人与上司的思想交汇融合得更快捷。
营销人要想领导上司，搭建信任平台至关重要，营销人只有越过了彼此的双向信任关，领导上司才算走出了实质性的第一步。
领导上司要先过心理素质关
很多有想法的营销人之所以不敢领导上司，与其怀有畏惧心理，缺少良好的心理素质有关，所以，营销人要想有效领导上司，先过心理素质关是关键。
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