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你选择自营还是加盟？
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铭万网
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时间:
2007年10月25日09:38
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信息来源:
| | 编 者 按 ：越来越多的人选择加盟经营方式，但自营，也有自己的独道之处，自营与加盟，你会选择哪种运营模式？
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无论企业选择自营还是加盟，或者两者共存，都没有对与错，只有看哪种渠道方式更加符合企业的战略，但有个不容忽视的趋势是：随着市场的成熟和竞争环境的加剧，自营店将发挥越来越大的作用，并且正在从目前单纯的杠杆作用转变成一种战略工具。
自营还是加盟
“加盟店不能很好的贯彻公司的品牌行动，自营店开了又不赚钱。”很多服饰品牌企业总是面临一个很简单的问题：我是要自营还是加盟？并且伴随着企业的整个经营周期。其实这基本上也是庸人自扰，想要弄清楚“自营还是加盟”的问题，必须先搞清楚“你未来想干什么”。究其根本原因，还是众多的企业缺乏营销战略，这也是这么20年来中国服饰市场的大环境和企业经营水平所决定的。
在即将踏入2008的时候，外部市场环境已经发生了很大的变化：
百货渠道日渐强势。
专卖店资源紧张。
量贩步入寡头垄断阶段。
资金雄厚的品牌企业日渐增多。
成熟品牌的向下向上延伸。
国际品牌快速涌入。
国际性品牌运营商加大中国市场的争夺。
这一切已经促使服饰品牌企业不得不快速做一个决断：自营？加盟？自营加盟孰重孰轻？
在这里我们首先要明确两件事情：
1.加盟店贯彻公司方针政策的程度主要取决于公司的策略和管理体系。加盟店的任何行动是有利益驱动的，无论是短期的利益还是长期的利益。要实现加盟店按照轨道行事，必须在利益上做一个均衡，而这种均衡就转化成公司的策略和保障策略实现的管理体系。比如企业希望他的加盟客户共同执行一项换季促销活动，那企业就必须结合竞争环境来制订相应的促销策略和计划，而且竞争环境不仅仅是考虑零售竞争环境，还要考虑品牌供应的竞争环境，除了日常的基本加盟商管理体系外，多数情况下要制订专门的促销管理体系，以保障该项促销的有效执行。
2.“自营不赚钱”是不正确的。尽管是简化计算，但依然很清楚的说明了一个问题，并不是大家简单理解的那样-自营不赚钱。也许是企业被自营所需要投入的店铺、货品、人员方面的资金所迷惑，或者是经营过程中较高的经营费用所迷惑，造成“自营不赚钱”言论长期存在。相对于加盟，自营是否赚钱的很重要的因素就是营业额，对于固定租金式的专卖店来讲，当营业额超过一个零界点，自营的收入将超过加盟的收入。其实反过来考虑一下，企业自己都不能赚钱，加盟商就更能赚钱？难道加盟商只能赚自己的工资吗？
了解这两个道理后，我要告诉企业的是：自营和加盟没有对与错，只有是谁更符合你的企业和品牌战略。而自营由于良好的可控性，对品牌服饰企业本身来讲，在建立未来渠道竞争优势方面能够创造更为便利的条件。
作者：谢传明
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