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中小企业发展必杀技
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铭万网
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时间:
2007年11月12日13:57
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信息来源:
经理人
| | 编 者 按 ：每个中小企业大概面临着，资金少、规模小，产品单一或市场不稳定这些困境，那么怎么样解决好这些问题呢？下面我们来看一下中小企业发展的必杀绝招！
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中小企业发展之所以难，大概有以下几方面的原因：
1.资金少。
资金少就决定了发展中的捉襟见肘，承受风险时如果胆小一些，抓大机会的能力就要差一些，而企业发展不做大单，那是老牛拉车，不知何日才是个头了。
2.规模小。
小企业和大一些的企业发生业务时，生意没做成，可能有一个很大的原因是人家怕你规模小做不好，建立不起这种信任，就很难扩大自己的客户群，也就很难发展了。
3.产品单一或市场不稳定。
如何解决好这些问题，是中小企业开始发展时必修的课题。
结合自己企业发展的经验，解决好以下问题是中小企业发展的必杀绝招！
一、纵向联合
和同行业的朋友联合称为纵向联合。有人说同行是冤家，但我不这样认为，可能同行在市场上是一个竞争的对手，但话说回来，市场那么大，每个人所生活的环境不同，同行就一定要为一个市场拼个头破血流，不死不休吗？如果能和同行的朋友建立一个君子协定，设一个“先入为主”的原则，消除彼此之间的敌意，那么同行间的有机合作将对企业自身的补强起到极大的促进作用，利用优势互补之便，依靠技术上的互通，资金少、规模小的问题不就应刃而解了？
我在九月份接了一个单，合同价22.5万元，人家看到我的注册资金只不过10万，设备也就那么几台，工人也就几个，问我如何来完成这个单，明显是对我不信任的，我就提出了我拟采用的这种纵向联合的办法，带着客户参观准备和我合作的同行，解决了“如果十个人不能完成任务，那么四十个人能否完成”的问题，客户信任了我，我顺利接下了这个单。后来尽管在细节上出了一点问题，拖了几天工期，但我还是完成了一个我个人无法完成的单，使我企业的实力得到了很大的提升。实际上，这就是以小钱搏大单的绝招之一，是我们每一个经营者都必需研究的课题。
这种联合还有一个更大的优势：我们企业虽小，但肯定都有自己的一点优势，产品信息的捕捉与每个人所生活的环境是相关连的，如果你找到的机会刚好适合你的朋友完成，那等于是自己增加了一种手段，应付市场的能力也就在无形中得到了提高。
二、树立诚信
可以从以下三个方面着手：
1.突出自己的优势。你敢办企业一定有你的撒手锏，让客户充分了解你的优势是解决信任危机的重要的一步。
2.保证质量。就是亏本做在产品质量上都不能马虎，因为你的企业不是只做这一个单，可能你就是因为这个单而建立或损失了一个客户。你的企业是良性循环还是恶性循环就在你一念之间。
3.为用户着想。我们做设备的，产品的最后拥有者是你的客户，那么，在产品制作过程中就一定要为客户的使用着想，以最大限度的满足客户的需要为原则，做好自己的产品。
在我企业的经营过程中，以上的做法为我赢得了不少的客户，使我企业在很短的时间内由小作坊变成了工厂，正在稳步发展。
三、开发新产品及新市场
横向联合是解决产品问题的一条捷径。我本来到中山是搞输送机的，成立这个公司，也是凭着对这个行业的了解及对技术的掌握，但由于在这个地方同行的实力、规模比我大多了，加上使用者也大多是一些较大的企业，所以，建立市场比我想象的要难的多。但我们搞设备的，要作其它行业的产品，相对来说就容易了，所以我选择了环保上的水处理及气处理设备为突破口，并在原理上籍我们对设备了解的优势加以改进，使我们得到生存；广告行业的展示品对做设备的人来说那就更简单了，所以，适时进行这方面的市场开发，为我们发展奠定了基础。
每个企业的情况不同，其发展的路子也就有所差异，但思路应该是一致的，那就是如何扩大自己的规模，把自己作强作大。可能在操作起来有千头万绪，但只要解决好以上三个问题，那你的企业上路就只是个时间问题。所以我认为这是中小企业发展的必杀绝招！
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