在当年的全国烟酒糖展销会上，销售人员王俊认识了HN省XY商贸有限公司陈总，通过简短的了解样品、沟通思路、确认价格后，陈总买了6000多元的样品，说回去验证下市场反应，如果反应良好，立刻大批量进货销售，全线把货铺进自己的终端网络。　

　　一个星期以后，陈打来电话说要备约10万元的货，货款正在银行办理，叫王俊准备一下，这一切来的太顺畅，真让王俊太高兴，太激动，太好了！　

　　为了表示对XY商贸有限公司的感谢和支持，也为了能够刺激他们对R白酒大力推广和开拓，给了他们20点的折扣，作为产品推广费用，即发了12万货给XY商贸。　

　　XY商贸有限公司在一个月期间陆陆续续的从该厂家进了将近20万的货，而且都是现款现货的交易，除了在市场推广费用，产品折扣方面有些争吵外，其他方面都是极为良性的。　

　　一天，XY商贸传来了一张100万的订单，这次经销商反映，因为前期的试销证明产品有市场，所以他准备大批量进货主打当地市场。小王坚持先收款后发货，XY商贸提出进货数量太大，自己前期进的货都是以铺底的方式进入终端，造成资金暂时紧张，希望能够给于一定信誉额度，而且也希望我们公司能够派小王到当地指导市场推广、渠道建设等。一切看起来都是那么地顺理成章，公司考虑到产品是刚切入HN省，而且前景一片美好和光明，担心万一因为信誉额度的问题，影响到客户经销信心和积极性就得不偿失了。公司经过会议讨论后，决定给XY商贸50万的信誉额度，并派小王负责HN区域的销售。　

　　就这样，XY商贸有限公司成为R品牌白酒HN区域的总代理，签订了为期两年的合作合同，合作期间经销商全权负责产品的销售，并确保第一年销售600万，第二年销售1500万。厂家在此期间要为经销商提供适当推广费用支持，确保经销商能够完成任务。　

　　谁也无法预料，“女儿”嫁出去了，问题也开始出现了。合同签订以后，接连几个月再也看不到XY商贸有限公司任何大张旗鼓的举动。　

　　小王屡次找到XY商贸，对方总是借口支持力度太低，推广活动太少，同类产品竞争太惨烈，产品难以动销。要是厂家再不给与大力支持，他们将会考虑是否再予以继续合作下去。　

　　XY商贸是当地数一数二酒水批发大户，网络、信誉、人脉、资本等，在当地都是极具影响力的。R品牌当时就是冲着他们强势的网络、良好的信誉、宽广的人脉、雄厚的资本才敢于这么迅速、果断、毫无顾忌的同他们签订了为期两年的经销合同。　

　　面对产品出现难以动销的情况，面对争竞对手打压，厂家无奈之中也开始屡屡降低门槛，在XY商贸零星进货中给于更大的折扣支持；面对XY商贸有力的保证和要求，厂家赊销的帐款也越来越多，于是开始陷入了恶性的泥潭中。　

　　听完这个真实的故事，我的心头不由酸楚起来。　

　　的确，企业在招商时，尤其是中小型企业都希望自己能够傍个大款，然后把自己产品的命运全权托付给他，换回一个大好河山。　

　　殊不知，那些有钱(资金)、有势(网络)、有人(销售员)、有车(配送工具)、有地位(品牌形象)的经销商每天都有许多厂家前来送怀送抱，前来争宠，这些“豪门”经销商是不是能够真正的爱上你呢？　

　　“豪门”总是庭院深深，“三妻四妾”纯属正常，唯有正房或爱妾才活的最为精彩。　

　　可见，厂商之间的选择就象男女双方的婚姻，只有双方声音达成共鸣，步调达成共振，才能够组织成最幸福的家庭。千万不要被对方在恋爱时的伪装假象所蒙蔽，不要贪图对方是个“豪门”，造成婚后的深深伤痛。