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把握你的成功优势
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铭万网
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时间:
2007年12月12日15:09
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信息来源:
中国营销传播网
| | 编 者 按 ：随着社会的发展，竞争的加剧，每个人都希望能够在这个市场经济的大环境中最后胜出。要取得这场胜利，起决定作用的因素是什么呢？
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仁者见仁，智者见智。在这里，我想从一个新的角度来探讨这个问题。大家在看体育比赛的时候都会注意到，取得最后胜利的队伍都有着鲜明的特点，同时在比赛中，他们又把这些特点转化为他们的优势，并最终取得了胜利。
由此看来，一个人只要认识到自身的特点与优势，并充分地应用他，就能取得最后的胜利。但实际情况却并非如此。大家试想一下，当我们碰到挫折，我们会常常反思自己，而反思的内容，更多的则是我的缺点和不足，我应该如何去改正。这样想并没有错误，我们应该去不断的反思自己，评价自己，但当我们发现了我们的不足与缺陷后，就能去弥补他，改正他呢？
说到这里，大家也许会提出自己的看法，通过发现和改正缺点，我的确取得了进步，怎么能说没有用呢？
大家说的没错，为了帮助大家更好的分析，我们不妨把一个人取得成功的素质分为两类，一类是先天具备的，我们暂且成为能力，另一类则是后天通过学习得到的，我们称之为知识。一般来讲，我们能够改正的，往往属于知识的范畴，而对于先天的能力，我们往往是无能为力，正所谓江山易改，本性难移。
举例来讲，一名业绩不佳的销售员通过反思，他认为是产品知识的欠缺，通过弥补，虽然有一些改变，但成效不大，他的经理对他的评价是，努力，认真，但缺乏与人沟通的能力，而作为所谓与人沟通的能力，是一名销售员必备的素质，同时也并不是通过几次沟通技巧培训所能够解决的，他更属于一种天生的本能的东西。通过这个例子，大家应该得出这样的结论：
1.一个人要取得成功，他的能力范畴与他所选择的工作应该是相互匹配的。
2.单发现自己的弱点和缺陷，并不能真正去帮助我们走向成功。
说到这里，我的结论是，一个人要走向成功，必须要去发现自身的优势与强项，并将其应用到能够得到发挥的领域中。
那末我的能力是什么，我将如何去发现他，并去有效地应用他呢？
为了能够更形象地帮助大家分析，在这里，我们暂且将能力分为十类：
1.分析能力：善于预先识别模式，结构和规律，通过你的思考，去发掘事物之间或人与人之间的内在联系，以及他们之间的逻辑关系。
2.表达能力：能够通过语言或其他的方式去向接受者去表达，使其理解并接受。作为一名讲师，就要善于通过各种方式去让听众明了讲课的内容。
3.沟通能力：通过交流与观察，发现对方的需求，并针对性地作出反映。如销售员去探询客户的需求，然后去进行满足。
作者：孙双
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