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闲话“商机”管理
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铭万网
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时间:
2007年12月12日15:41
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信息来源:
酷迅网
| | 编 者 按 ：“商机”对企业而言，无异于“金矿”，能够不断找到“金矿”的企业，才能是“长寿型”的企业。
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“财运”、“官运”、“桃花运”作为“三大人生境界”在改变人生处境时，具有巨大的“leverage”。“商机”对企业而言，无异于“金矿”，能够不断找到“金矿”的企业，才能是“长寿型”的企业。在不同社会环境下， 这个“藏金”之地具有不同的属性，有些是透明的， 有些是半明半暗的，更有些是人为埋下的。
商机对正在创业中的企业来说，更是婴儿之“母乳”。在标准的“市场化”国家商机造就了成千上万的“白手起家”的神话，可是，市场的“大漠之地”，并不是“博爱的”母亲，因为就一些国家的现状来说，商机是不“均等”的机会。好在有市场就有商机，在商人眼中，商机是一种真正的“政治经济学”。
商机的种种形式
商机无论大小，从经济意义上一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的生产与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。
旧的商机消失之后，新的商机又会出现，没有商机，就不会有“交易”活动。商机转化为财富，必定满足五个“RIGHT”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，适当的渠道。
商机不是简单的“需求”。目前我们能认识的商机大致可归结为以下20种：
1.短缺商机
物以稀为贵。短缺是经济活动的第一动因，空气是普通物质不是商机，可在高源上或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识、官位等。
2.时间商机
远水解不了近渴，千军难救圣驾。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机，飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有存在的商机。
3.价格与成本商机
水往低处流，“货”往高价上卖。在需求的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。
4.方便性商机
江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。
5.通用需求商机
周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。
6.价值发现性商机
天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板蓝根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！
7.中间性商机
螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终目标，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水”的价格，结果黄金没挖着，肥了卖“水”的。
8.隐蔽性商机
商机具有数学的函数特征，经过几个运算过程之后，中间结果才会隐隐约约地浮现。这也是需求链上的“节点”变化。如互联网与移动网络融合之后，网站的短信收入会大增，这是人们始料不及的。
9.显性商机
引起新商机的原因明若日月。如收录机畅销，磁带接着好卖；电脑一热，光碟泛滥成灾。
10.基础性商机
引起所有商机的商机。对长期投资来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO这后的五年内，将重排一系列的商机。
11.战略性商机
未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤之别，就是后者主动“下岗的”利用了这个商机。
12.战术性商机
换一种打法形成的商机。互联网电子商务是这一种，招商银行敢吃天下先，推出“一卡通”，让白领财富阶层大过网络转账的“手瘾”，引来不少存款。
13.政策性或分配性商机
这个不必多说。
14.关联性商机
一荣俱荣，一损俱损。由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机的起情况。日美关系，深港关系亦是如此。
15.系统性商机
发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣——IT需求旺盛——IT厂商赢利——众多配套商增加——增值服务商出现——电信消费大众化。
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