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初次创业须具备的风险意识
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铭万网
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时间:
2008年01月10日10:07
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信息来源:
世界创业实验室
| | 编 者 按 ：初次创业因经验的不足，在创业行进的路上会被一些假象或理论的框架所束缚，创业前必须具备一定的风险及投资意识。
| 1.伪科学“成果”
1993年，《中国环境报》发表文章“创世纪的宣言”说，“发明家”王洪成用10万份水和1份膨化剂就可以开动汽车、拖拉机和舰船，而且没有污染。“占地球表面2/3的海水皆可以作为燃料，人类子孙万代的能源问题已经彻底解决。这是继中国古代四大发明后的第五大发明”。一时间，数十家媒体纷纷炒作。在全国17个省市相继成立“洪成能源总公司”，来自全国各地的订货量达6300万吨。成干上万的企业参与生产或销售“洪成燃料”，付出资金累计达4亿元，但是没有任何投资者收回1分钱回报。王洪成具有小学4年级文化，而受骗者中却不乏司局长、研究所长、大学校长和科学家。受骗的人们忘记了自然界的一条基本定律：能量守恒。
2.表演项目
北京郊区曾经建起一座废塑料炼油装置；能够用废塑料炼出汽袖和柴油。于是海内外要求购买技术的十分踊跃，美国人还要给发明者办绿卡。后来，几位炼油厂的专家要求跟班观察，这套“示范装置”才露了馅。原来它的连续除焦问题根本没有解决，只能临时表演而已。
3.实验室成果
白乳胶生产在我国已经有近40年历史。南方某企业家从某大学教授那里购买了一项“高强度白乳胶”技术。厂房、设备、广告，以及1年多的试生产，几百万元的投资只换得一堆废品。从实验室成果到工业化生产，看似一步之遥，有时却是不可逾越的鸿沟。
4.市场预测失准
“全国有12亿人口，1/10的人买1件，就是1.2亿件”技术发明者往往并不了解市场，只能这样主观推测。市场无情，即使是完美无缺的商品，也常常遭到市场的拒绝。不作艰苦的调查，必然造成市场预测失准。
5.投资预算偏小
有些项目建设到中途忽然没钱了，有的建成后却没有流动资金来投产，还有的产品出来了又缺少销售费用。总之，项目实施超预算了。技术卖方通常只给出技术转让费和专用设备费。而一个项目的建设需要几十笔费用：征地、建房、通用设备、公共工程、实验设备、车辆、工具、电力增容、三废处理、人员培训、福利设施，以及大量的流动资金。企业家必须对这些费用了然于胸，否则就可能由于资金不足把项目拖垮，也可能由于投资估算偏低而导致效益预测偏高。
6.成本估算不准
在多数情况下，技术持有者给出的生产成本只是原材料成本。产品的全成本包括原材料成本和经营成本。经营成本包括工资、福利费、燃料动力费、车间经费、企业管理费、销售费用等等。有时，经营成本大于原材料成本。如果不把经营成本算准确，有些项目可能“算起来赚钱，干起来赔钱”。2001年末，北京市工商局和技术监督局查处了一起转让“合成液化气”技术诈骗案。技术持有方在媒体和公共场所大作广告，吹嘘技术的先进性；还有现场表演：真的用合成液化气煮饭，切割金属。但是，合成液化气需要酒精、丙酮等宝贵化工原料，每一种化工原料的价格都大大高于液化气的市场售价。这是一种“逆向”生产，即用宝贵的单质会制造混合物，显然在经济上毫无可行性。
7.效益估算偏高
经济效益的衡量是项目可行性的重要指标。在技术贸易活动中，对新技术的经济效益估算偏高是普遍现象。“理论”上的经济效益通常是按三个“100%”算出来的，即设备能力100%达到设计能力，生产开工率达到100%，产品100%按预定价格出售。这三个“100%”在实际上很少见。项目投产后，设备要磨合，工艺要调整，人员操作要逐渐熟练，产品也要逐步打开市常这就有个“达产期”，可能是几个月，也可能几年。在达产期，工厂只能亏损运行或微利运行。
多数产品的生产和销售都有淡旺季之分，不可能一年四季满负荷生产，何况设备还要检修。因此100%的开工率也是不存在的。
产品销售的不确定性最大：一是损耗，二是积压，三是打折，实现理想价格的希望渺茫。
实际上，新技术项目获得超常经济效益的可能较小，通常只能实现该行业的平均利润，对此应当抱有“平常心”。
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