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战略管理到底管什么
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铭万网
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时间:
2008年01月14日08:50
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信息来源:
金融界
| | 编 者 按 ：这个世界依然充满了机会，机会在哪儿？机会在对手经营模式与组织功能的缺陷上。
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这就是管仲所谓的九合诸侯，不以兵车。
管仲作战略最强调的就是主动权。牢牢把主动权把握在自己的手里就是管仲制胜的要诀。
这是我们讲的战略管理抓两点，一个是方向，一个是主动权。
经营模式蕴藏机会
古典主义经济学家熊·彼特给出企业创新的五个方向，即新产品、新市场、新的组织结构、新的替代原材料、新的经营模式。企业2/3以上的创新是经营模式的创新。
经营模式作为企业创新的一个重要环节，其中的经营要素经过人脑的重新排列、重新整合，就变成了完全不同的具有竞争优势的模式。所以一说到自主创新，千万不要认为就是技术创新，自主创新的含义比技术创新广得多，经营模式创新是更容易创新的一种办法，尤其对于那些没有核心技术的企业或不需要核心技术的企业，经营模式的创新尤其重要。
经营模式是构成企业战略的一个核心问题。那些过去存在的经营要素都不变，只是对经营模式进行了重新的排列组合，思路就完全不一样了。
战略决策应该怎么作？我提出第一个思考点：机会在对手经营模式的缺陷上！什么叫懂市场？懂市场不仅仅指你要懂顾客的需求，更要懂对手的经营模式，因此你将来作任何的战略选择，最重要的是一定要把对手的经营模式搞清楚，也就是说对手是如何抓关键环节的，打通一条产业价值链，你必须搞清楚机会在哪儿，机会在对手经营模式的缺陷上！
组织功能发育机会
这是现阶段我们对于机会的一个不同的理解，过去不是这样理解的。过去说哪里有未被满足的需求，哪里就有机会。这种观点20年前还可用，歌曲《采槟榔》唱得好：高高的树上结槟榔，谁先爬上谁先尝。那个时候胆子大就是机会，中国遍地都是机会。今天不行了，今天我们突然间发现在高高的树上，的确还结着槟榔，但是几乎在每一颗槟榔树上，都爬满了人。想吃槟榔吗？你得竞争。
这就是今天的事实，怎么办？机会在哪儿？我提出第二个思考点：机会在对手组织功能的缺陷上。
北京中凯文化的老总郭子龙，广东汕头人，是中国最大的音像制品出版商和经销商。耳熟能详的一些电视、电影的音像制品，都是由他独家出版经销的，比如《无极》、《十面埋伏》、《英雄》等等。
比如，陈凯歌发行《无极》时版权开价是1800万元，在众多竞争者中最后是中凯文化以1380万元夺得了。
我曾经问过郭子龙：“为什么别人1600万、1700万都拿不到，凭什么你居然以1380万就拿到了？”
他说：“不为什么，我有核心竞争力。”
“你的核心竞争力是什么？”
他说：“我的核心竞争力就在对手组织功能的缺陷上。别人不干的，我干了。”
“是什么呢？”
“打假，打盗版。”
他解释给我听：“我们这个行业最头疼的就是盗版，盗版非常猖獗！今天电影公映，明天盗版碟就出来了，人们一不看电影，二不买正版，怎么办？我们这个行业中没有人想到要成立一个打击盗版的机构，由企业自己打盗版，没有！而我在全中国率先搞，我搞了十几年了，100多人组建的专业打盗版的队伍都是部队上的侦察兵复转下来的，我的这些员工可以三天三夜不睡觉，跟踪那个盗版贩，然后化装成卖豆浆的、卖早点的、查电表的，侦查盗版货放在哪里，在哪里加工，等等。
一旦搞清楚，我从上到下，上到国家工商总局，下到全国各地工商、公平交易局协同作战，立刻把盗版连锅端掉，每个省的盗版分子只要做得大的，我都有黑名单。”
郭子龙告诉我，有了这样的核心竞争力，几乎没有拿不下来的。就像《无极》在江苏发片的时候，《无极》公映两个月以后，江苏市场竟然没有一张盗版碟。
这个世界依然充满了机会，机会在哪儿？机会在对手经营模式与组织功能的缺陷上。
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