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警惕经营模式的陷阱
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铭万网
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时间:
2008年01月25日14:06
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信息来源:
| | 编 者 按 ：最灵活的企业在被迫做出改变前就实施了变革。事实上，他们主动领导了变革。领先后它们干什么？设置陷阱！
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例如，有一家电子高科技公司在核心业务动摇时，将其大范围的人力资源职能外包出去，以削减成本。另一家大型分销企业却反其道而行之。当其供应商把50%的业务转移到渠道外，直接面向零售商时，公司把人力资源职能跟分销和物流结合起来，向互联网零售商提供上述管理服务。在中间环节消失的过程中，这家分销企业创造了利润增长的机会，而那家电子高科技公司却再也得不到这样的机会了。
怎么办？要利用有效的方案，帮助自己评估各种外包及合作的成本，在实施外包和合作之前预演一番。
要在新经济中取胜，就必须避开这两种经营模式的陷阱——前者拖累手脚缓慢的企业，后者绊倒过于心急的公司。要在充满障碍的道路上站稳脚跟，就应该确保公司每个人都了解你如何盈利，靠什么盈利。
的确，这听起来再明白不过。一家传统工业制造商的高层管理者说，公司刚刚第一次做这样的分析。练习结束时，经理们在墙上挂满了准确表述驱动利润的优先事项的招贴纸，公司因此受益非浅。
你想知道自己的员工对经营的了解有多少吗？试着走访公司的呼叫中心或仓库，请员工描述公司的经营模式。如果他们能答上来，你的沟通工作就做得不错。
你还必须监控自己的步伐。为了避免掉入对市场变化反应迟钝这一陷阱，你必须随时变革。查看自己的步速表，确保没有落后。
怎么做？把过去二十年中对自己行业产生正面影响的新观念找出来，比如全面质量管理、流程再造、按需制造和产品简化。通过文献搜索确定观念首次出现的时间，跟企业老员工访谈，了解企业什么时候首次采纳这些观念。如果间隔过长，就会出问题。为加快步伐，要通过情景规划和竞争战略推演，进一步清楚地显现未来。
最后，你还可以在有限的范围内尝试新方法，以避免经营模式误区。某家大型汽车制造商正在尝试用直接面对顾客的行销方式，在没有经销商网络的地区销售产品。Teradyne公司，一家自动测试设备及软件供应商推出“假想”创业公司，即某种内部业务单位，用以试行激进的新技术，而不是将其开发工作指派给某个现有的事业部。类似地，一家大型化学公司设立利润中心，从先前免费提供的工程设计服务中赢取商机。
最灵活的企业在被迫做出改变前就实施了变革。事实上，他们主动领导了变革。领先后它们干什么？设置陷阱！
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