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四种模式助企业成功并购
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铭万网
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时间:
2008年01月28日09:37
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信息来源:
搜狐
| | 编 者 按 ：企业并购是企业发展到一定阶段后快速扩张的途径，它能有效克服仅仅通过自身积累实现渐进式发展的局限，为实现跳跃甚至是几何级数的发展提供可能，因而受到企业的青睐和政府的支持。
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随着世界经济全球化步伐的加快，企业面临着越来越激烈的市场竞争。为稳定国内市场，扩大国际市场，在未来全球竞争中占有一席之地，各个企业正在寻求快速发展、扩张的途径，各国政府也出台一系列推动企业提高核心竞争力的政策措施。
企业并购是企业发展到一定阶段后快速扩张的途径，它能有效克服仅仅通过自身积累实现渐进式发展的局限，为实现跳跃甚至是几何级数的发展提供可能，因而受到企业的青睐和政府的支持。
企业竞争的成败和市场份额的多寡取决于其核心竞争力，基于不同核心竞争力的增强，可将企业并购战略分为四种模式。
一、基于内部管理核心能力的并购战略模式
此种并购战略模式的最主要动机是基于企业管理决策能力和决策实施能力的构建、拓展、强化和获取，从而形成企业核心竞争能力。
邯郸钢铁公司兼并舞阳钢铁公司就是一个实例。舞阳钢铁公司的技术装备先进、品种质量过硬，有市场前景，但其财务管理和成本预算非市场化，致使成本居高不下。邯郸钢铁公司引入“模拟市场预算、实行成本否决”的产品核算体系，将以成本、费用和内部利润为主线的经济技术指标，分解到每个部门乃至个人，形成严密的指标体系。按照目标管理，将各项挖潜增效指标层层落实到万名职工身上，实现了并购后第二年盈利上千万元。
此种模式需要重点分析被并购企业的组织能力、制度和执行力，特别是在被并购方经营失败的情况下，要认真分析失败的深层次原因，同时要把握并购双方组织和系统的整合。
二、基于市场营销核心能力的并购战略模式
此种并购战略模式的最主要动机是基于企业市场营销核心能力的构筑、强化和获取，从而形成企业核心竞争能力。企业市场营销能力表现在产品创新能力、品牌优势水平和商标声誉、促销、分销、销售管理、顾客管理等方面。基于市场营销核心能力构筑和培育的企业并购，就是要从战略高度来规划并购对象、整合并购后的资源，提高整体市场营销能力。
作者：王磊
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