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但华香：抢占女子高球市场先机
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铭万网
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时间:
2008年01月30日14:42
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信息来源:
《新智囊》
| | 编 者 按 ：随着2008年奥运会在北京的成功举办，中国已进入“公共外交”阶段，中国的高尔夫运动一定会迎来一个崭新的时代。
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此外，但华香还推出了为提高球技的练球活动，并就女性、家庭等大家所共同关注的话题举办沙龙、聚会、主题探讨和论坛等等。“她们通过高尔夫球，分享各自的经验，为的是更好地做一个乐观积极的人，微笑着面对生活。我们通过各种活动展现中国女性的优雅、美丽、自信，同时向世界传达具有东方魅力和现代感的中国女性的形象。如果我能做到这一点，我会觉得很自豪。”但华香说。
但华香还在中国高尔夫领域开创性地采用了“多样化的合作加盟”模式，比如，参与由高尔夫牵引的国内外商界高层人士互访，“快乐高尔夫”也成为中国高尔夫文化走向国际大舞台的先行者。
2007年3月至4月，作为中方代表，但华香受邀出访包括芬兰、瑞典在内的北欧国家。6月底，但华香又带领一支华商球队赴北极打午夜高尔夫。但华香还将担当起华商与外国人进行商务谈判的重要角色，向世界传达新时代中国商人的理念。
现实中的困境
往往良好的愿望要在现实中得以实现并非易事。“国内高尔夫球市场还不成熟，所以，国内这一块的业务，我们还在培养市场，这需要花很长的时间和精力。”但华香颇为无奈，“中国的高尔夫市场主要集中在上海、北京、广东，其他地方比较散、小。高尔夫营销一方面是体育营销的一部分，在中国这个特定的阶段，高尔夫还属于奢侈品营销的范畴，这是两个交叉的领域。中国没有像泰格·伍兹这样的世界职业高尔夫球选手，能够在国际赛场上引起关注，所以，在中国高尔夫体育营销的土壤还缺乏营养。”
高尔夫球市场在国内与国外确实有些不同，在西方国家打高尔夫球，支付的打球费用只有一项果岭费，即球场使用费，而在中国打高尔夫球，会员要支付繁多的费用，比如设施费、能源费、球童费、更衣柜费等等。“这一点让来自新西兰、英国、澳大利亚、美国等国家的高尔夫球手郁闷不已。”由于工作关系，经常往返于上海和伦敦之间交替打球的戈登无奈地说。
虽然中国具备高尔夫球产业链中基于物质本身的球场、设施、设备、服装等，也具备基于物质以外的第三方服务，包括高尔夫媒体、广告、赞助等，但是，与国外相比还有较大差距。
尽管高尔夫地产相比其他地产来讲更具有增值空间，但是中国所有的球场加起来不到300个，而发达国家一个州就有上百乃至上千个球场。“我们国家打高尔夫球的人，数量还很小，对于中国人来讲，高尔夫属于小众运动，90%以上的中国人连球杆都没有摸过。”但华香如是说。
“中国的高尔夫营销，缺乏创新，模仿和抄袭居多，主要是因为短期利益驱动所致，没人去好好培育自己的核心价值。”但华香说，“无论是球场的运营、高尔夫球系列产品，还是相关的第三方服务，都缺乏自己的知识产权；另外，中国的高尔夫行业缺乏一种系统思考，规划不够，有点散乱。我个人认为，中国高尔夫营销的路还很漫长。”
作者：李颖
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