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如何选用整合经理
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铭万网
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时间:
2008年02月04日10:21
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信息来源:
全球品牌网
| | 编 者 按 ：整合经理应具备什么样的素质？承担什么样的责任？从哪里能够产生和选拔整合经理？对整合经理应如何管理？整合经理与经营团队的关系应如何处理？这些内容越来越成为收购方关心的问题。
| 整合经理的素质要求
一些并购方会将整合经理等同于项目经理，项目经理的素质要求固然很重要，但整合经理的要求又不仅仅限于此，项目经理还应该具有更高更复合的素质以承担如此重要的职责。
1.项目管理能力
首先是领导能力，包括通过有效的沟通和有效的激励，使整合的团队团结合作，由于整合团队中多是地位较高的管理人员和专家，整合经理的管理能力就更加重要，整合经理应一方面依据被授予的权力果断地明确目标、确定任务、做出决策，另一方面则需要以谦逊的态度充分尊重和协调各管理人员和专家的意见。
其次是沟通能力，一个项目经理，一定是一个良好的沟通者，他需要与项目组成员、客户以及相关的各方面进行沟通，只有通过有效的沟通，才能了解掌握各方面的情况，及时地发现潜在的问题，征求到改进工作的建议，协调各方面的关系。对于整合经理来说，沟通能力更加重要。沟通需要包括随时召开协调会、口头沟通、书面沟通。沟通包括口头沟通和书面沟通。
第三是处理矛盾冲突的能力。项目管理中自始至终存在着矛盾冲突，在项目的各层次和全过程中都会产生矛盾冲突，项目经理经常要处理项目运行中产生的各种矛盾冲突，特别是在组织机构重新组合和多个项目都在争取共享有限资源的情况下，矛盾冲突尤为突出，在管理方面主要的矛盾冲突可能来自进度、资源分配、人力配备、技术、行政、成本、个性等。
项目工作中的冲突是必然存在的，作为项目经理应认识到在项目工作过程中，冲突必然产生，处理的好，冲突将有利于团队建设，在进行冲突处理时，整合经理应能够熟练应用回避或撤退、强制等方式，有效地规避或化解矛盾，同时致力于打造有一个良好的团队文化。
在项目管理中有许多好的有效的解决矛盾冲突的方法，如有效的计划、加强沟通、制定一些企业内部解决矛盾冲突的政策等。
解决问题的能力。项目组织在完成项目的过程中，总会遇到一些问题，如项目进度比计划晚了几个星期，严重影响到客户要求的完工日期。项目可能陷入预算困难，已经使用了50%的资金，只完成40%工作量。项目经理可能会面对各种各样的问题，是否能有效解决问题会影响和决定项目成败。
2.企业运营管理能力
整合经理不同于普通的项目经理的是他更加象一个企业的总经理，他首先要对企业运营非常熟悉，对被并购企业的业务类型的运作非常熟悉，他清楚地了解企业内部的主要业务活动与辅助活动的运作机理，了解企业的盈利模式。最为重要的是，他应该对双方价值观的异同以及主导价值观有清晰的认识，并能够引导双方价值观的融合。
3.并购知识和技巧
整合经理还需要充分了解并购的知识和技巧，了解相关的法律法规，才能保证整合过程运行的合法合规性。
整合经理的来源
与其他的人才一样，整合经理的来源也不外乎内部培养选拔、外部招聘，也可以选择第三方专门提供整合咨询的顾问公司的顾问来担任。
内部培养选拔人员的优势在于会对人员有充分的了解，同时，选出的人员更加了解收购方的情况，符合收购方文化和管理的要求，与收购方的人际关系熟悉便于沟通和协调，做为利益相关人，也对被收购方的运行更加关注。但是，在内部往往很难找到复合型的人才，内部的人员往往缺乏项目管理的经验和技巧，以及缺乏并购整合的管理经验，他们可能是很好的企业内部管理人才，但面对短时间内的整合任务，却有可能欠缺一些专业技巧。
作者：唐华
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