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向创业者学习如何创业
——抓关键抓重点 | |
铭万网
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时间:
2008年02月05日10:16
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信息来源:
赣南日报
| | 编 者 按 ：谁都想创业，谁都想赚钱，但如何才能成功创业，这是一个让千千万万的人苦思冥想而不得路径的问题。
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创新不是一件高不可攀的事。西方著名经济学家熊皮特认为，企业创新有五种情况，即开发一种新产品、采用一种新的生产方式、开辟一个新市场、获得一种原料的新来源和实现一种新的企业组织形式。要创新，关键是要改变传统的思维方式。其实，市场是动态的，是可以挤出来的。把创业中的创新归类，至少有以下四种形式：第一种，日本人下的定义，综合就是创造。收音机和录音机一拼凑改装就成了收录机，这就是创新。第二种，围绕主产品行业创业。比如说眼镜，眼镜市场的竞争非常激烈，越买越便宜，于是有人就想办法去做眼镜的副产品，做眼镜盒或眼镜布也赚钱。通俗地说，就是“别人卖肉你卖汤”、“别人卖饭你卖菜”。第三种，服务创新。一般要遵循三个原则：一是要方便、价廉。如24小时服务的便利店，还代交水电费、电话费等。二是要让顾客放心。如海尔，品质固然好，售后服务更好。三是要注重顾客的价值取向和习惯。如餐饮中点菜，老顾客习惯吃什么、喜欢吃什么、愿意吃什么，要是点菜点得对路，也能吸引顾客。第四种，应变市场的需求。如“非典”时口罩供不应求，台湾就有人把胸罩改造成口罩，很赚钱；自行车很麻烦，不方便随身带，有人就搞出了折叠型自行车，销售就很好。
现在市场竞争，形成了两大竞争理论。第一、红海战略，是以价格为导向，以竞争为中心的战略，强调的是在现有市场上的“血腥”竞争。在这一战略指导下，企业若要实现差异化，同时又要降低成本，这是很难的。因为根据竞争力的公式：竞争力=价格/成本，成本越低，价值越高，企业就越有竞争力；反之，成本越高，价值越低，企业就越没有竞争力。企业既要追求价值增加，又要降低成本，这是一个两难选择，常常是鱼和熊掌无法兼得。第二、蓝海战略，是一种以创新为中心的战略，强调的是开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，也就是通过新的思维来创造新的改变。在这一战略指导下，形成了三种价值创新形式：一是做出差异，其实就是细分市场。做出和别人不一样的东西，做出差异，就可以引起顾客的注意。二是合理地降低成本。如在商店或咖啡屋里一杯咖啡至少要38元，而国外有一种自动售咖啡机，10元就可以买到一杯咖啡，就在于自动售咖啡机成本更低，它的人工、店面成本很少。三是创造有效的新需求。如商品房营销市场已经饱和了，可以做成一室一厅、二室一厅的小户型或别墅等，以满足不同的需求。
四、要把握大势，明确奋斗目标
大势就是整个世界和国家的宏观走势，即发展趋势。只有了解大势，才能创好业。就如炒股一样，要看得懂曲线图、K线图，知道股市的大概走向，才可能成功；否则，失败的概率就很高。关于我国的发展趋势，从创业的角度来看，中国未来10大创富行业分别是饮食业、饮料生产业、百货零售业、化妆品业、成衣业、玩具业、网络游戏业、电子媒体、报业和出版业。从人员未来的消费趋势来看，有几种人的钱比较好赚，必须牢牢抓住：第一、女性是未来真正的买主。现代女性已经成为消费采购的主要决策者。据统计，日常消费品的83%、家具用品购买的94%、度假计划的92%、房屋装修的80%、汽车购买的60%、银行开户的89%、医疗的80%都是由女性决定。第二、老人是未来的消费主力之一。人的寿命越来越长，对健康的渴求就越来越强烈。老人产业、健康产业、养生产业、旅游产业都是未来具有很大潜力的产业，有着广阔的市场，老人院、老人公寓、老人健康都有很大的发展空间。第三、小孩也是未来消费主体之一。全国将近1.9亿儿童，一句“不要让你的孩子输在起跑线上”的话，就把儿童市场搞得沸沸扬扬。大家对小孩无限的希望和焦虑就制造了无限的商机。
趋势归趋势，创业还是要因人而异。不管创什么业、怎么创业，要想取得成功，必须把握好两点：第一，要有前瞻性眼光和超前的意识。要瞄准一个大的发展趋势去做，要瞄准大的市场去做，要找竞争对手少的行业去做，就能创业成功。一要在动态中准确预见事物的发展趋势；二要在静态中及时预见事物产生的变化；三要在平时的工作、生活、学习以及友好往来中发现不起眼的机会，并预见它蕴含的价值和意义，从而牢牢地把握住它，充分地发展自己。第二，要有明确的目标。美国哈佛大学研究表明，70%的人是没有目标的，20%的人有一点模糊的目标，只有10%的人有非常明确的目标。从跟踪调查中发现，这10%有非常明确目标的人的成功率要比其他90%的人的成功率高得多。美国著名营销大师安东·罗
作者：李恭进
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