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向创业者学习如何创业
——抓关键抓重点 | |
铭万网
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时间:
2008年02月05日10:16
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信息来源:
赣南日报
| | 编 者 按 ：谁都想创业，谁都想赚钱，但如何才能成功创业，这是一个让千千万万的人苦思冥想而不得路径的问题。
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宾提出，成功要实施五大步骤：一要有明确的目标。目标必须明确、清晰，不能含糊；要具体化，要写出来，甚至要把它摆出来，放在经常看得见的地方。目标还要高一点，目标一旦确定后，就要始终如一地坚持做下去。二要列出详细的计划。要量化到每一年、每一月、每一天。三要立即行动。四要修正行动。在实施过程中发现不行，就要及时修正行动。五要坚持到底。
五、要打造一支创业团队，并团结协作、和谐多赢
任何创业都不是一个人的事，可能是一个团队的事。在今天的社会，一个人不可能是全能的，不可能一个人把全部事情做好。自己一个人不行，可以找人合作、协作；不懂技术，可以去找一个懂技术的人来管理；没有资金，可以找有资金的人来投资。世界上没有完善的个人，只有完善的团队。靠个人的单打独斗是很难成功的。成功的组织背后一定有一个理想的结构团队在支撑。每个人都是有缺点的，要完善自己的事业，办法只有一个：靠团队、靠组织。整体往往大于个人之和。构成组织的各个部分是优劣不齐的，而劣势部分又往往决定着整个组织的水平。所以，要打造好团队并充分发挥其作用，单靠个人优秀是不行的。一个团队中，人各有所长，要能容人所短，用人所长。现在提出要共建和谐，在创业过程中也要讲究和谐共生，团队内部、企业内部、企业与企业之间、企业与社会之间都要注重和谐相处。
六、要坚持“二八法则”，始终抓关键、抓重点
世界上充满了神秘的不平衡。有人总结出一个不平衡法则，叫“二八法则”：即世界上20%的人拥有80%的财富，20%的员工创造了80%的价值，80%的收入来自于20%的商品，80%的利润来自20%的顾客。这个法则告诉我们，经营者要抓住关键的少数人，要善于发现那些能带来高额利润的20%的核心商品，把主要精力放在这些商品上。同时，它带给企业以下几个启示：第一、老顾客是创造财富的基础。巩固老顾客比争夺新顾客更重要，老顾客有很多作用：一是可以给企业带来直接的经济效益。二是可以带来间接的经济效益，因为他们可以推荐介绍和影响新顾客。三是拥有大量忠诚的老顾客是企业长期稳定发展的基础。相对于新顾客，老顾客的忠诚度比较高，不会因为竞争对手的诱惑而轻易离开。企业最宝贵的资产不是产品或服务，而是顾客，抓住了关键的少数顾客就抓住了成功。第二、管理者要有所为、有所不为。要抓住关键的人、关键的环节、关键的岗位、关键的项目等，采取倾斜性措施，确保重点突破，进而带动全面，取得企业整体经营的进步。从美国、日本的一些知名企业家成功运用“二八法则”来看，一是要明确自己企业20%的重点经营是什么，二是要明确应该采取什么样的措施确保20%的重点经营取得重大突破。坚持这一原则，企业一定能够改头换面，焕发新的生机。第三、要千方百计寻找关键的人才。找到最优秀的人为你工作，你就马上能够成功。就像找到最好的车，才能跑得最快。在全部人际关系中，20%的人际关系往往给我们创造80%的价值。而对给我们创造80%的价值的20%的人际关系，我们付出的关心远远不到80%.同时，一个人在生命中最重要的决定是要选择盟友。没有盟友，就无法成功。因此，要找出给你最大帮助的人，将时间放在最重要的人际关系上，并珍惜你关键的盟友。此外，“二八法则”还告诉我们，要善于掌握自己的优势，寻求那些自己非常喜欢、非常擅长、竞争不太激烈的事情去做，你就一定能够成功。生活不过是各种角色的无序组合，我们并不需要在每一个角色上花费同样的时间才能取得平衡，而是要抓住关键的角色去完成最需要的事情。人生也是一样，找到人生中最关键的事情，然后去努力奋斗，就一定会拥有一个成功辉煌的人生。
七、要坚韧不拔，永不放弃，永不言败
全世界成功的人只占3%，一般的人占97%.而这3%的成功者都具有以下几个特征：1.有强烈的愿望。只有想做，才可能主动出击，不找借口。2.有坚定的信念。台湾学者陈安之认为有坚定信念的人能够坚持三种理念：一是“坚信过去不等于未来”。成功不在于你跌倒了多少次，而在于你是否能再次站起来。失败了，说明这条路是行不通的，从而让你有了尝试新方法的机会。二是“没有失败，只有暂时停止成功”。只要继续努力，就还有机会成功。三是“假如没有得到现在想要的，就即将得到更好的”。塞翁失马，焉知非福？关键是要有好的心态。成功者往往都愿意做三件事，即一般人不愿意做的事、别人不敢做的事和一般人做不到的事。3.以行动为先导，有很强的执行力。只有短时间内采取大量的行动，成功率才更高。4.坚韧不拔，永不放弃。创业不可能一蹴而就，要用正确的方法，并坚持下去，就一定会成功。成功者决不放弃，放弃者决不能成功。 作者：李恭进
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