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价格战之后：中国企业选择高端突破
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铭万网
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时间:
2008年02月21日13:53
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信息来源:
《中国机电工业》
| | 编 者 按 ：七彩的金属色亮片依次序包裹着整个梯形的鞋身，白色的牛筋鞋底把ALL STAR的LOGO衬托得越发明显起来，Converse的限量版超闪球鞋顿时成了这个新年里城中年轻人最想拥有的恩物。
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七彩的金属色亮片依次序包裹着整个梯形的鞋身，白色的牛筋鞋底把ALL STAR的LOGO衬托得越发明显起来，Converse的限量版超闪球鞋顿时成了这个新年里城中年轻人最想拥有的恩物。
它可以搭配短裤也可以约会牛仔甚至和吊带裙来个亲密接触，它既是好穿舒服的帆布运动鞋，同时又是时尚中人热抢的潮流配饰，就像广告词中说的那样，Converse非正式行为，我的印迹，把一双简单的帆布鞋做成这样也是一种艺术。既然是艺术品，自然价格也就不菲了，想要拥有的人恐怕也得花点血本。不过这年头，连茅台酒都跟着跳三跳，物价迅速上升使得就算是爱美不怕花银子的年轻人也开始要掂量掂量了，虽然鞋子是很漂亮，但穿上一个月就会觉得厌烦，值得花那么大的代价吗？但是不能买到心水的品牌毕竟让人会感到失望，难道没有什么补救的措施吗？
还好，中国本土的商家现在也开始懂得学习国外同行了，“热风”的成功确实说明了一些问题。同样一双亮片帆布鞋，在西单同一个街区，“热风”的价格仅是Converse的三分之一，同样美观漂亮，一样可以拿出来炫耀，但购买者要出的血本却少了很多。而从在上海小本经营开始，“热风”的商业模式就与传统鞋业有所区别，并没有什么大规模的制造厂，而是先从设计入手，与国际时尚流行接轨，但价格却格外低廉，目的就是想吸引没有太强经济实力但喜欢不停变化风格的年轻人，而“热风”营销的方法也很巧妙，早在三年前它就广泛借助时尚杂志进行隐性营销。众所周知，时尚杂志中的服饰搭配版块一直是年轻读者流连时间最多的地方，在看过众多美艳华服之后，读者往往想到的最多最急迫的问题就是如何把自己也武装起来，而与众多国际大牌动辄上千元的价格相比，常常主动邀请编辑们来尝试搭配的热风的鞋子却显得漂亮又实惠，在看过这样强烈的对比以后，很多顾客都是按图索骥，闻风所至，四处打听在哪里才能买到这样价廉物美的鞋子，“热风”由此从上海出发一路北上，在北京也风生水起开来。目前，“热风”已经成为了长三角地区被年轻人广泛认同的时尚名牌，这种奇妙发展思路也是获得很多业界专家的认同。
从“热风”的例子中，不难联想到西奥多？莱维特曾经指出的那样，在营销学的理论上我们可以断定人们对于价格低廉、多少有些定制化的高质量产品的喜爱，将会远胜过他们对价格高昂的定制化产品的喜爱。中国本土生产的产品也可以在设计和时尚风格上与国外对手媲美，甚至占领中端市场，这种变化似乎与以前中国制造仅仅给予人们廉价粗糙的印象有所不同。从这个角度出发，不难发现，当国外出版社的编辑要求曾鸣先生撰写一本关于中国企业将如何打败跨国公司的书籍时，其眼光的确有几分独到和前瞻。人们对于“热风”的喜爱，全球市场对于中国商品的依赖，使得在改革开放30年后的今天，我们突然发现原来中国制造的产品已经慢慢赶上那些曾经的巨人，原来成为世界工厂并不仅仅是一件值得叹息的事情。曾鸣在写完英文版之后，又重新写了一个中文版的预言式著作《龙行天下》，力图告诉读者的是中国制造未来10年的光景可以用一个词来形容？远大前程。
曾鸣认为，跨国公司的风光之日将不会再来，世界的经济格局正在发生巨大变化，由于巨大的金融资本和人力资本在全球的极大流动性，任何技术创新所能带来的模仿壁垒和垄断利润都在快速下降。而这种相对同质化的竞争让低成本成为任何企业参与竞争的必要条件，这一点也成为中国制造未来可以获得胜利的最根本基础。毕竟消费者都希望用尽可能少的钱购买更多的产品，而受到美国次级贷款风波的影响，一向花钱从不手软的美国家庭也在圣诞节前后积极购买打折物品，消费者必须考虑价格因素也成为全球化经济时代商家不能忽视的原因，正如大前研一所指出的，我们现在的社会早已经从纺锤型过渡到M型，中产阶级购买力下降成为了不争的事实。而中国制造作为曾鸣眼中“穷人的创新”却也由此获得了独特的核心优势。没有多少钱，还得生活，还得朝前走，这就是中国企业最初必须面对的现实？螺蛳壳里做道场是他们的宿命。穷人的创新，也因此成为他们救命的稻草和未来的阶梯。但一旦他们在解决生存问题之后，所能爆发出来的惊人生命力和创造力也是令人叹为观止的。
作者：邓纯雅
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