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找位TONS法则
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铭万网
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时间:
2008年02月25日15:09
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信息来源:
《找位》
| | 编 者 按 ：任何事理都有其内在的规律可寻，如果我们能够遵循其规律办事，往往就能够达到事半功倍，找位也不例外。
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任何事理都有其内在的规律可寻，如果我们能够遵循其规律办事，往往就能够达到事半功倍，找位也不例外。
对于找位我们必须遵循以下一些法则：一是认清时势(Times)，二是结合自身(Oneself)，三是把握需求(Needs)，四是追求卓越(Superexcellence)等四大法则，为了方便记忆，我们把它简称为TONS法则。
一、认清时势
“时”是一种客观存在，既有继承性和连续性，又在不断发展和变化着。只有认清时代特征，把握社会发展脉搏，洞察历史前进大势，人们才能正确地认识和改造世界。时代变化了，实践发展了，人们的思想观念、行为方式不能不随之前进。我们的先辈对这一点有着清醒的认识。《吕氏春秋·察今》讲：“世易时移，变法宜矣。譬之若良医，病万变，药亦万变。”孙中山说：“天下潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。”可见，顺应时势，因时而变，乃古今不变之理也。
古语云：不辨正误，则不知进退。如果说“时”是时代和实践，那么“势”则是其中包孕的未来方向和历史必然。不合“时”则无以顺势，不顺势也不能真正合“时”。古人云：“时来天地皆同力，势去英雄不自由。”可见“势”的力量之大。当然，识时辨势不是一件轻而易举的事，尤其是在我们这样一个大变革、大转折、大发展的时代。在和平与发展的时代主题下，世界多极化和经济全球化曲折发展，科学技术日新月异，各种思潮相互激荡，综合国力竞争日趋激烈。时代大潮汹涌澎湃，难免泥沙俱下，其中何为浮浪、何为深流，何为假象、何为本质，何为主流、何为支脉，何为偶然、何为必然，需要很好地甄别和明辨。因此，认清时势便成为找位的关键之所在。
时势包含的要素还真不少，大的方面是国际与国内的政治、经济、文化、社会、宗教等诸多方面的大趋势。小的方面是本地区、本行业以及当前的最新发展变化等等。对时势的解读，对于不同的主体和范围，有很多具体的不同考虑因素，在此很难详尽地一一阐释，但是有一条万变之中不变的基本原则那就是物极必反，只要我们能够把握这一基本原则识时辨势就会变得容易许多。
二、结合自身
任何事情都离不开主体自身的资源和能力的实际，因此要充分结合自身的实际情况，看看自身到底有哪些优势和弱势，力争扬长避短，而不要去过分追求弥补不足，在这里传统的木桶理论是失效的。所谓传统的木桶理论是指木桶的盛水量由最短的那块木板决定的。我们要跳出习惯思维的束缚，木桶未必一定是用来盛水的，还可以盛很多的东西，它们就未必受最短的那块木板制约，况且木板除了制造木桶外，还可以有很多的用途。对自身的各方面的条件要分析透彻，特别是一些习惯思维容易忽视的方面，最后采用扬长避短的原则将其发扬光大。
当然，对于具体问题要如何扬长避短也是很大的学问，需要我们在实践中不断总结和领悟事物发展的本质要素，根据具体的实际情况来进行分析判断，并且要懂得“有所舍才能有所得”以及“以小博大”的哲学道理。
总之，脱离自身实际，去盲目地构思和想像，在现实生活中是不可取的，现实生活与艺术创作完全是两回事，不能全凭想像构思；只有充分结合自身的实际情况，才是有源之水、有本之木，才能最终达到事半功倍的效果。
三、把握需求
需求一般是指受众对某个标的物(包括个人、组织、产品或服务等)有能力实现拥有的某种欲望。我们一般可以将它分成十种类型，包括负需求、无需求、有需求、潜在需求、上升需求、饱和需求、超额需求、下降需求、变动需求、非分需求等。
1.负需求：如果社会上的绝大多数人都对某个标的物(包括个人、组织或事件等)感到厌恶，甚至愿意出钱回避它，那么这个标的物就处于一种负需求的状态。例如，社会多数民众对黑社会组织绝对是一种负需求，雇主对不讲理的和嗜酒成性的雇员往往也感到是一种负需求。
2.无需求：目标受众可能对某个标的物(包括个人、组织或事件等)毫无兴趣或者漠不关心，但不至于愿意出钱回避它，那么这个标的物就处于一种无需求的状态。例如，小孩可能觉得上学索然无味，民众对于政治人物漠不关心等等。
作者：杨松霖
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