| |
找位TONS法则
| |
铭万网
|
时间:
2008年02月25日15:09
|
信息来源:
《找位》
| | 编 者 按 ：任何事理都有其内在的规律可寻，如果我们能够遵循其规律办事，往往就能够达到事半功倍，找位也不例外。
|
3.有需求：目标受众可能对某个标的物(包括个人、组织或事件等)感兴趣，并愿意出钱购买或资助，那么这个标的物就处于一种有需求的状态。例如，畅销的商品，红十字会号召的为海啸灾民募捐的活动等等。
4.潜在需求：有相当的一部分目标受众可能对某个标的物(包括个人、组织或事件等)有强烈的渴求，而现成的可以提供的标的物却无法满足这一需求。例如，人们对于无害香烟，安全的居住区，和谐社会等都有一种强烈的潜在需求。
5.上升需求：当目标受众对某个标的物(包括个人、组织、产品或服务等)的需求不断上升的状态，一般表现为价格略微上升，需求可以维持不变。
6.充分需求：当目标受众对某个标的物(包括个人、组织、产品或服务等)的需求与主体可以提供的数量基本吻合的状态。
7.超额需求：当目标受众对某个标的物(包括个人、组织、产品或服务等)的需求比主体可以提供的数量大的状态，一般表现为价格大幅上升，需求量可以维持不变。
8.下降需求：当目标受众对某个标的物(包括个人、组织、产品或服务等)的需求不断下降的状态，每个主体或迟或早都会面临社会对其提供的标的物的需求下降的情况。例如，教会发现它的教徒越来越少，私立大学收到的入学申请书寥寥无几，黑白电视机在很多国家已经没有多少市场等等。
9.波动需求：当目标受众对某个标的物(包括个人、组织、产品或服务等)的需求是面临着每季、每天甚至每小时都在变化的状态，如同股市上的股价一样波动前行，看似毫无规则，实则还是有一定的规律性的。例如，餐厅在就餐时间门庭若市，其余时间则少有人光顾。又比如在中国的春节假期，交通运输极度繁忙等等。
10.非分需求：不合理和不健康的需求以及对整个社会的发展有破坏的需求。例如，往江河湖海排放未经处理的工业污水，淫秽制品，毒品，非法赌博等等。
识别需求是把握需求的前提，能够正确认知现状是属于哪种类型的需求，有助于我们采取相应的措施以便把握它。对于负需求和非分需求，我们要尽量避免；对于无需求，如果是有益的力争把它转化为有需求，否则，就尽量避免；有需求的我们便要好好地把握，看怎样更能够满足这种需求；潜在的需求需要我们去激发它；对于上升需求和超额需求，需要我们提高供给；在充分的需求的情况下，就不要盲目地扩大供给了；下降需求的情况下，尽量采取有效措施使其减缓下降程度；对于波动需求，尽量采取有效措施力争“熨平”波动幅度。当然，对于具体的情况需要根据实际采取相关的对策。对于把握需求的关键是秉承“满足别人”的原则，当然这是在合情合法的前提之下，也只有这样才能最终“实现自我”的目的。
对于主体处在生存与发展的不同的阶段，把握需求又有不同的重点：在生存阶段的重点是“寻找需求、满足需求和维系需求”三步曲；在发展阶段的重点是“预见需求、引导需求和实现需求”三步曲。
当主体处在生存阶段的时候，由于自身的能力和资源相对有限，它的重点便是在现实社会生活中积极寻找需求，发现那些尚未满足的而自身又有能力去弥补的空缺；然后，努力去填补这种空缺、满足需求；最后，不要做“一锤子”买卖，努力去维系需求关系，尽量使之成为“长流水”，那么生存就一定无忧，进入了发展阶段。
当主体在发展阶段的时候，由于自身的能力增强和能够支配的资源相对较多，它的重点就不再是“寻找需求、满足需求和维系需求”，而是“预见需求、引导需求和实现需求”。
四、追求卓越
选择最佳的方案，以至效益最大，这是大家所共同追求的，但是结果往往不尽人意，难以达到极值。我们应该摒弃追求完美的思想，本着“实现自我”的原则去追求卓越。追求卓越就是相信自己，并从努力的过程中享受乐趣。对卓越的过度追求就成了追求完美，正如成语所讲“过犹不及”。追求完美总认为现状不够完美，不相信别人也不相信自己；对事情更注重评价，但欠缺享受快乐的体验。其实，我们都知道，目标往往都是虚幻的，所以，差距就永远存在，自卑也就永远无法根除。自卑在，焦虑就在，追求完美者就在这个不断证明自己有价值的行动中，也证明自己没有价值。因此，我们要不断追求卓越，而不要刻意去追求完美，只有这样才能豁达，从而拥有更多的幸福和快乐。
追求卓越是人生豁达的一种崇高境界，需要深入地领悟，才能够体会到其中蕴涵的深刻哲理。这些往往很难用言语去阐述，更多的只能靠自己去领悟，就像“禅学”那样。我们一旦悟到了其中的道理，便会有一种豁然开朗的感觉。
作者：杨松霖
|
上一页 [1] [2]
| | | |
本网引文仅用于传播，无经营目的；文章观点纯属作者个人意见，不代表本网观点；与本文相关意见及异议，请发信至zhaofeng@mainone.cn或致电：58271212-545。
| | |
| | | |
|
