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看一个品牌如何在燕莎成功
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铭万网
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时间:
2008年02月26日14:50
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信息来源:
中国服装网
| | 编 者 按 ：目前在国内的女装市场，竞争极为激烈。不过，要想抓住市场空隙、推出一个好产品在短期内赚点钱并不难，难的是如何使这一品牌能够长期立于不败之地。
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在产品上，X基本上选用的是国外面料，设计上(色系、面料、款式)是紧跟国际流行趋势的，款式非常注重细节设计及实用性，产品按系列化开发，产品结构丰富，注重款式的搭配性及服饰品的配套性。X品牌有着自己的原则，其进口的产品大部分都在韩国生产加工，服装的制作采取高档工艺，手工单件缝合而成，因此具备高品质的保障。
X品牌非常关注人才的选用，聘用国外知名版师进行版型的确认与调整，保证穿着者的舒适性。而在产品开发的过程中，每一个星期都会有固定数量样衣出来，由设计师们把打好的样衣按照搭配方案进行搭配组合，再由品牌老板、销售部、生产部及设计师、版师一起，进行每周一次的小组合的产品品评会。通过品评会听取各部门的建议，可以及时地调整及修改不足的地方，使其产品更加完善化。X的产品就是这样非常严谨的经过数次的调整后才生产上市的，尽可能达到每件产品的完美度，满足消费者的消费需求。
快速反应，以销售反促开发
而在公司的销售战略计划中，从不会盲目轻易地开设新店。X每开设一家新店(无论是自营还是代理)，销售人员都会多次去当地进行实地考察，了解当地的商业运作环节，就当地接受能力、结款方式、信誉程度等进行反复的论证；对代理商要求具有多年经营品牌的经验，拥有雄厚的运作资金，而且对服装市场发展方向有自己独特的眼光；开设店铺的要求是选择当地最高档的商场，最好的店面位置，同时必须保证商场拥有良好的客源。
X倡导的不仅是一个品牌的理念，而是一种生活方式，希望消费者一生不止一次购买它的产品，让它的产品贯穿一个人的生活。它所开设的每一家店都是围绕着品牌的风格进行整体装修和陈列的，店面的每个细节之中都体现了它要传达给人们的新的穿衣理念。
在质量上，X品牌严把质量关，由公司质检部进行严格质检以确保每一件上市产品的质量。而在售后方面，公司建立了较为完善的系统，对于购买X产品的每一位顾客都有良好的售后服务。
公司的每个部门之间配合得都很紧密，销售部门快速直接地反馈市场信息，物流部门及时调配货品到各个城市的商场，以及快速地完成追单、补单工作，这一切的快速反应也正是X服装品牌成功的关键所在。
时尚的流行节奏总是不断变化，一味的跟随是不可能成为一个成功品牌的。只有形成了自己的品牌风格并借助流行风潮，才可能把自己的品牌做得更加尽善尽美。正如很多服装品牌的发展过程一样，X品牌也走着一条慢慢地摸索、不断地进步之路。
作者：肖曼
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