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影响力：沟通场的建立
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铭万网
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时间:
2008年02月28日09:12
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信息来源:
中国管理传播网
| | 编 者 按 ：自省力的缺乏是很多“技术”领域专家的通病，这是心理学家的临床经验。但是要讨得解药还得从这里(自省)开始。
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协作原则：整合创新过程分享创造性，体现建设性，两个头脑处于联机状态。
处于沟通场中人最令人振奋的体验来自那份对自我超越的感受！
观点、分歧只是个起始点，它不属于任何人；大家集中精力于对新事物的发现；在探索的过程中彼此头脑联机共同为深化认识做出了贡献。作为副产品，彼此的自我不是被削弱了而是更强大了，彼此的感情加深了，彼此的信任生成了。
回到题目问题，我们如何由单方面促成这种沟通场的形成呢？这并不是一个由简单的意愿就可以促成的。但是比照这个镜子，我们即可领悟通往沟通场道路上的障碍。通过率先破除这个顽敌，发现我们可以强有力影响对方的智慧的藏身之所。
有几点见识对于我们揭示内心障碍是有用的：第一，任何人不愿受到他人的控制；第二，社会环境造就的习惯使我们对他人的乞求、意图抱有无意识的戒备，我们下意识地认为凡有企图的人的观点都是带有立场偏颇的。第三，人们通常对沟通对象的重要性抱有世俗标准，并且这将决定我们的对话态度。
破除心障我们需要自问几个问题。如何避免戒备、冷漠、拒绝和歧视的出现，代之以互相敬重？如何从单方面兜售自己的观点转化为吸引对方对我的兴趣？如果彼此间的兴趣和敬重业已出现，那么你方单骑奔赴沟通场便已条件成熟。
据于此于是我们不难发现，以沟通中的影响力为目标的实际技能，可以来自两个简单的方面：
第一，低调庄重与无求。低调庄重是无论如何无法招致蔑视和防备的姿态，这事实上是一份令人不得不尊重的优雅。“无求于对方”的心理预设，会使你获得一份态度上的自由。当你无求于对方的时候，对方的任何优势对你都无法构成心理压力。
第二，通过被对方需求而变得强大。实际上人与人之间的态度在很大程度上受制于彼此需求的方向。当一位实力巨大的人物需要你的帮助的时候，他也得屈尊与你保持平等的态度。我讲这话并非教你如何获得强势，而是说：争取对方的心，最佳途径是为对方着想，在对方的需求间建立自身价值定位。
在强大的对话者面前要做到低调庄重不是一件容易的事。因为低调庄重不是逢迎谄媚，也不是胆战心惊，而是一种主动大气的谦虚兼有高度自信的气度，是一种外柔内刚的虔敬、凛然气概。这来自于长期修来的聚精汇神于“道”而不在乎“名”的伟岸。
“无求即有求”尤其有难度，这的确是境界使然。
以无求之心方可获得自由发挥的洒脱，于是得遂行有求之志。而有求之心必形于言表，接下去是否得遂完全取决于对方的脸色。
对方对我的需求，那是对方自己做出的独立判断。我的任何卖弄、炫耀、“诚意”对此都未必能有帮助。对方对我的价值的判断绝非来自我的言词和态度，而是实际的观察。这个观察的情境恰是在对话场中实现的。在彼此联机运作的智慧中，他对我的能力、智慧、期望的判断都绝对切实可靠。对话场绝对是以实力进行自我营销的绝佳道场！姜太公钓鱼还有封建历史上无数的智慧隐士，都是以这样的“拉力”策略自荐的。
于是影响力可在此表述为：庄重、无求，而且魅力逼人。
作者：张肇麟
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