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医药商企的八大死因
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铭万网
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时间:
2008年02月28日14:56
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信息来源:
牛津管理评论
| | 编 者 按 ：在医药产业不断变革的大环境下，医药商业企业必须依法、创新经营，否则就会陷入被动甚至绝境。
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2008年是国家医疗、药品流通体制改革的关键年，一系列针对老百姓、生产企业、流通企业的相关政策即将出台，此时对于医药市场的每一个主体都将是一次严峻的考验。流通企业是否能够在医改配套跟进、财务模式、营销模式、服务模式上紧跟政策的变化，直接关系到企业的生存。
在医药产业不断变革的大环境下，医药商业企业必须依法、创新经营，否则就会陷入被动甚至绝境。
挂靠挂死
【死因】从事挂靠的个代可能有违法乱纪、假冒伪劣、偷漏税收、违犯GSP规定等行为，会被国家执法机关处罚或者责令关闭。
十大经济学原理告诉我们，政府对于市场具有宏观调控能力，政府为了市场经济这艘“大船”能够安全行驶，对于干扰依法行商大环境的违规企业、个人向来都会坚决取缔。尤其是国家在“十一五”规划中明确指出了建设和谐社会的大方向，因此，对干扰和谐的任何组织、个人行为都将依法制止，从宏观上压缩违规商业行为的生存空间。
近年来，国家对医药流通行业的违法违规事件加大了处罚力度，而且执法还将变得越来越严格，违法违规行为侥幸蒙混过关的可能性越来越小。而随着行业集中度的大幅度提升以及对医药市场构成利好的医改方案的出台，生产企业为了渠道的健康发展，将逐渐淘汰不能为企业带来质的飞跃的违规型商业伙伴。同时，行业资源将逐渐被垄断至大型商业公司，违规商业公司所能获取的资源也将越来越少。这是从微观上压缩违规商业活动的生存空间。
我近闻武汉市有15家医药公司在短期内相继倒闭，这些公司大多是个代挂靠性质的。这种群体性事件是对这一死法最好的注解。
倒票倒死
【死因】倒卖税票，国法不容，生产企业深恶痛绝。这种行为一旦被国家查处或者生产企业不供货，商业公司将面临死亡。
倒票是中国医药市场的独有名词，这种行为的生存空间在于：一方面有大量从事处方药推广的企业或个人需要大量的发票，另一方面广大第三、第四终端或二三级城市的中小商业公司之间进行着大量的无票生意，于是有进销税项的差额，这就导致了有人有额度开发票，而有人有获得发票的需求。
从宏观上，国家在完善税务体制，同时也在大力改革医药流通体制。政府大力引导企业产品通过主渠道流通。我近闻，某地一著名医药商业公司因倒票被税务部门处以巨额罚款。去年底，我还看到一篇有关一位地方药监局领导对倒票行为的查处方法的文章。这些都说明，国家机关已经关注到这一现象。据说国家税务总局也已知悉此事，查处只是迟早的事情。
从微观上，药品生产企业一律依法按照一货一发票的规则销售，尤其是品牌企业更加重视发票的规范性，同时，还重视产品在渠道上的流通价格。从事倒票业务的医药商业公司因其下游客户不需要税票，它便可以把多出来的发票卖给其他需要发票的商业公司或者个代，于是就可把产品价格降低到低于自己的购进价的水平。这对于产品的流通价格体系有较大的损伤，上游企业将逐渐减少对这类商业公司的发货数量，压缩其倒票规模，压缩其利润空间，甚至拒绝与其做生意。这两种力量将导致以倒票为赢利手段的医药流通企业必死无疑。
招标拖死
【死因】价格到底，企业没有利润，枯死；产品中标但价格过低，厂家不生产，最后商业被饿死。
招标体制的实施让很多药品的价格体系崩溃，一些生产企业尤其是处方药生产企业为了招标疲于奔命，要么忙着调整产品线，要么忙着变更剂型或包装。然而，生产企业的数量在这种体制下逐渐减少，流通在市场上的药品逐渐减少。在这种情况下，商业企业的上游合作伙伴越来越少，产品也越来越少，尤其是一些品牌药企业，选择性地挑选商业伙伴，势必导致部分商业企业的生意规模越来越小，毛利额越来越低，部分商业企业最终将被饿死。
招标将产品价格压得很低，顺加定价，流通企业也就无利可图。
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