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如何塑造品牌的独特卖点
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铭万网
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时间:
2008年03月04日13:47
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信息来源:
全球品牌网
| | 编 者 按 ：什么定位？定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如：
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什么定位？定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如：
麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉。比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。易中天=三国专家，没有人会说他是厦门美学系的教授，因为他给人的印象就是研究三国的专家。
所以一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。也就是：你的公司=什么字眼？你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。
说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。
世界级的品牌靠什么说服消费者？
你为什么要买沃尔沃的车子？因为它安全嘛；你为什么到沃尔玛去购物？因为它天天低价；你为什么买海飞丝？因为它可以去头屑；你为什么用云南白药？因为它是祖传秘方；你为什么要喝百威啤酒？因为它是是全世界销量第一的啤酒。(消费者会认为销量第一就是最好的)
问题是你如何找到自己最好的定位，这才是问题的关键。
常用独特卖点：
1.有很多的选择，产品的宽度和深度(当当网书店、沃尔玛、玩具反斗城)；
2.低成本取胜(格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空)；
3.方便，比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务(便利店、Seven-Eleven、惠普大力推行7×24快速服务。)；
4.提供意见及协助(瑞典的利乐，是做奶制品包装的，他依靠自己的超级服务，帮助奶制品企业成功，自己的成功也就是必然的了。)；
5.一流的产品品质(日本、德国汽车质量较佳的观念让它们获得了消费者的欢迎，因此销售超越了美国汽车。)；
6.与众不同的源地或出生(香奈儿来自法国，Swatch表来自瑞士，奔驰和宝马来自德国，法国的香水、瑞士的手表、德国的汽车举世闻名。)；
7.物超所值的服务(德国的shindlerhof，一家做会议酒店的企业，他们创造了100多种打动客户的服务客户的服务内容；万豪(Mar riott)酒店提供快速退房服务；维京(Virgin)航空为商务舱旅客提供免费豪华轿车接送服务。)；
8.比正常范围更多、更长的保证或担保(很多白色家电；摩托罗拉曾经提供七天免费试用，结果卖得很火爆)；
9.历史的优势(国窖1573、云南白药、同仁堂、张欲葡萄酒)；
10.立即可用或总有存货(立即洗照片；达美乐比萨提供即刻服务)；
作者：郑翔洲
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