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如何塑造品牌的独特卖点
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铭万网
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时间:
2008年03月04日13:47
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信息来源:
全球品牌网
| | 编 者 按 ：什么定位？定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如：
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11.推出产品的速度(丰田汽车8天之内要让顾客开上新车；麦当劳保证顾客的等待时间不超过10分钟；英特尔总是比同行快两步。)；
12.创新(3M、英特尔、吉利刮胡刀、苹果计算机、索尼等企业都是以创新能力见长，它们以不断创新的优越技术，超越竞争者而领先市场。)；
13.优异的品牌形象(联邦快递、麦当劳、迪斯尼)；
14.提供良好的解决方案(IBM的从硬件到服务再到解决方案，很多顶尖的咨询公司，我“核心竞争力”课程也是贩卖解决方案)。
打造品牌核心竞争力的关键就是品牌的印象。顾客买的不是产品，而是买的是对产品的印象。所以优秀的公司都是贩卖印象的。根据“第一”胜过“更好”的原则，要想让你在顾客心目中留下难忘的印象，最好的办法就是成为某一类别的第一。也就是“创造品类第一”。
竞争的最高法则，就是不要去竞争。理想状况下最赚钱的行业是一个最大的趋势，一个最广的市场，一个最少的竞争对手。
95%的商人都有跟风的习惯，看见人家做什么赚钱，就跟着做什么，当所有的人都进入某一个赚钱的市场以后，结果就没有什么利润了。所以才必须做第一。
第一的力量：
第一个横度大西洋的那个人叫林白，第二个横度的是谁？不知道。
全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，那15分钟后第二个登上月球的人是谁？不知道。
中国第一个登上太空的人是杨利伟，那么第二个是谁？不知道。
第一个飞跃黄河的人是柯受良，那么第二个飞跃的谁？不知道。
世界上最高的峰是珠穆朗玛峰。第二高峰是什么？不知道。
《北京人在纽约》很多人看过，那么《上海人在东京》有多少人看过？不知道。
华盛顿是美国历史上第一任总统，那么请问第二任总统是谁？不知道。
康师傅是第一种方便面，那请问第二种方便面是什么？不知道。
格兰仕是第一个微波炉，那么第二个微波炉的是什么？不知道。
中国排名第一的烤鸭店叫什么？叫全聚德，那么排名第二的呢？不知道。
中国最著名的药店是哪一家？同仁堂，第二名是哪一家？不知道。
人生中的第一次经历总让人最难以忘怀。第一次接吻，第一次当爸爸或妈妈，第一次坐飞机，第一次出国，第一次进城，第一次赚钱，第一次赔钱等等，都是最难忘的。
这就是人类的思维模式。
作者：郑翔洲
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