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“紧随”战略促发展
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铭万网
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时间:
2008年03月04日13:57
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信息来源:
价值中国网
| | 编 者 按 ：不管是分货的分销商还是面向客户的方案商，如何依靠上游厂商并充分利用好这些上游资源，是业界常说常新的话题。
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曹思国是港骏科技集团广州保税区港骏科技有限公司的总经理，在渠道、客户以及营销领域多年来的积累告诉他——心态“正确”，才能和厂商展开良性合作；“积极”，方能把业务做得更大。
紧随微软
香港港骏科技集团的内地业务是从2001年开始的。“我们在香港有很多关系很紧密的外资客户。这些客户逐步进入国内，我们的业务也随之打开了内地市场。”曹思国介绍说，微软一直都是港骏最重要的合作伙伴，港骏的业务扩展到内地后，这一点更突出，“我们现在70%的业务都来自于微软的产品及相关技术服务。”六年来，港骏紧紧跟随微软，逐步成长。2007年，公司营业额达到了7千万人民币，员工44人，业务遍及全国。
港骏主要从事通用软件授权的销售及技术服务。曹思国说，作为软件平台产品的主导者，微软的企业级批量授权构成港骏软件授权业务重要的一部份，特别是以企业平台标准管理为亮点的授权方式Enterprise Agreement(EA)，为港骏过去两年在华南区建立不少成功的案例典范，“在过去两年，我们都是微软华南区EA销售最好的合作伙伴。”
除此外，港骏还建立了专业的顾问团队，从规划、部署、实施到维护，都有专职团队为客户服务。另外，港骏有独立的应用开发团队，开发一些面向行业的应用方案。“2007年我们与微软合作，在华南区成功为不同客户构建了很多办公自动化应用方案，开拓了一些制造、酒店、零售等行业用户。”
“港骏的业务都是以服务最终客户为主。”曹思国表示，如今客户的IT投入更多是在软件的应用方面。外资包括港资、台资等企业客户是他们的重点客户群，“大约占到我们业务总量的75%.”他补充到，“不过，近年国内企业客户的业务比例在不断提高，这同时也加强了港骏集团在国内投资的信心。”
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