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定向营销助弱势品牌快速提升
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铭万网
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时间:
2008年03月19日09:10
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信息来源:
全球品牌网
| | 编 者 按 ：所谓“定向营销”就是锁定某一个层次的消费群体，或者锁定某一个职业与行业的群体，根据消费者的消费心理为目标顾客量身订做活动方案，成功的系数就会提高。
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活动成功的关键是目标准确，方法正确，学校配合领导重视，信息传达到位，活动专一性强容易记忆，老师与学生互动，时间按排科学，妙用人性之弱点占便宜之心理。一个名不见经传的新品牌，刚刚上市的没有消费基础的品牌，迅速提升了业绩与品牌形象和品牌的影响力，现在品牌势势头正劲已经紧逼二线品牌的销量。
市场的领导品牌（排名第一的品牌）的发展策略是防守，阻止对手超越；优势品牌的发展策略是进攻（排名二三位的品牌）策略，超越第一品牌；跟随品牌的发展策略是迂回策略；弱小的品牌发展策略是游击策略。如果实力弱小的品牌到主流市场面对面的与大品牌去叫阵去对抗，其结果要么损失惨重要么全军覆没。
市场细分的依据是对消费习惯的分析，消费习惯的分析是对顾客消费心理综合分析的结果。品牌适合哪里个类型的顾客就要满足顾客需求方面下功夫。当自己的实力比较弱小的时候，应该避开竞争去另辟溪径，因为实力弱小的品牌人力、物力、财力与其它可利用资源相对较少，去和比自己实力大很多倍的竞争对手去硬拼，最后的结局可想而知！
解放战争期间，徐向前元帅率领八万解放军部队，战败阎锡山二十五万人。兵力之悬殊取胜难度非常渺茫，但是人民解放军在谋略过人的徐元帅的英明指挥下，出人意料的取得完胜。兵力少装备差避免全线作战，而是一城一地的争夺，敌虽兵众但地广兵亦寡，一个城市一个区域的敌兵就少，用我之众击敌之寡敌兵众与我战之少我定胜利。
战争是一城一地的争取得胜利企业亦可如此，弱小品牌切忌好高务远贪大求全。把力量集中在一个点上取胜的机会非常大，竞争对手虽强大但是在一个点上我们占有绝对之优势，为什么很多新品牌夭折在摇篮之中，生产一个品牌不考虑自己的实力，招兵买马对着地图分市场，一段时间钱花光了转不动了无奈的极不情愿的关张。市场可一城一地的占领，顾客可根据行业特点和年龄特点逐一的开发，这样企业虽然发展的慢但是这样的方式容易成功。
广州合盛公司伊弗雪品牌就是审时度势因地制宜取胜的代表，首先确定西北和东北采取代理制模式，降低供货折扣与当地一流经销商合作，市场开发速度非常快，山东河北河南安徽专卖渠道比较成熟市场设立办事处的方式运作，直接与专卖店合作，沿海的发达城市商超渠道比较发达，寻找有商超运作实力的经销商全力支持客户开发商超渠道，经过一年的运作销售业绩比预想的还要好。
治理一个国家还有经济特区，一国两治的（香港澳门）制度，经济落后的地区财政还要补贴，不同时期的政策都有相应的调整和改变，象开发珠三角长三角、西部大开发、振兴东北老工业基地、中部崛起、环渤海经济圈，企业发展同样要灵活多变才行，一是对市场灵活，二是对消费者灵活，三运作方式灵活，四销售政策灵活。最后也是最关键的老板的“思维”要灵活！ 作者：孙授诚
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