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管理故事：乌鸦与老鹰
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铭万网
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时间:
2008年03月20日09:22
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信息来源:
知行经理人之家
| | 编 者 按 ：你只有先强化了自身的管理水平，方可运用一些新的管理手段进行管理。
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小时候听过一个故事。
鹰从高岩上以非常优美的姿势俯冲而下，把一只羊羔抓走了。一只乌鸦看见了，非常羡慕，心想：要是我也能这样去抓一只羊，就不用天天吃腐烂的食物了，那该多好呀。于是乌鸦凭借着对鹰的记忆，反复练习俯冲的姿势，也希望象鹰一样去抓一只羊。
一天，它觉得练习得差不多了，便呼拉拉地从山崖上俯冲下去，猛扑到一只公羊身上，狠命地想把羊带走，然而它的脚爪却被羊毛缠住了，怎么也拔不出来。尽管它不断地使劲拍打翅膀，但仍飞不起来。牧羊人看到后，跑过去将乌鸦一把抓住……
老鹰与乌鸦的故事听起来很简单，也很可笑，小时侯也并不能理解其中的哲理。经历了几十年生活的成功与和失败后，再回想起这个简单的故事，觉得它所包含的内涵，并不仅仅是“没有金刚钻别揽瓷器活”这么简单。如果你不信，也请听我讲几个故事。
S先生在多家大公司担任过领导职位，近年自己创办了一家管理顾问公司，公司的主要咨询项目是战略管理与人力资源管理。最近S先生接到了一个战略管理项目，需要在3个月之内结束。他自信可以按时完成，因为他以前和国外某家著名咨询公司合作过，2个月就完成了类似的咨询项目。我问他，你能做到吗？你可能掌握了一些方法论，但是，你是否知道，国外的咨询公司都有一个强大的行业资料数据库，所以他们能够在3个月之内完成任务，而你没有这样的数据支持，因此你可能需要更长的时间才能完成。S听完后不以为然。
B是某化妆品公司的老板，其赢利模式是依靠代理商打市场，由于化妆品行业竞争激烈，利润每况愈下，B急于寻求解决的办法。在某化妆品展销会上，B先生发现某品牌不依靠代理商，而是直接将产品做到美容院，生意非常的好。于是觉得自己找到了生意不好的原因。回来后B就张罗着踢开代理商，直接做终端。朋友们劝他说，别人直接做终端，生意好肯定有他的原因，你需要仔细了解别人产品的特点、营销策划、行业经验，以及他的员工的素质，你一下子是学不来的，你最好慢慢消化。但B还是固执己见。
H是某企业的总经理，在参加了几次人力资源管理培训后，决定引入新的竞争机制，在公司里搞考核与末位淘汰。专家建议他说，你公司的管理基础很薄弱，你现在操作考核并进行末位淘汰是不合适的，不但起不到激励的作用，还会引起公司员工的反感，你只有先强化了自身的管理水平，方可运用一些新的管理手段进行管理。可H总觉得他可以成功。
再回过头来分析乌鸦与老鹰的故事。仔细推敲后就可以知道乌鸦犯了个大错误，它以为自己只要用老鹰的姿势就可以抓到羊，但乌鸦没想明白自己毕竟不是老鹰，它所能做的仅仅是乌鸦能够做的事情。
S后来没有在3个月内完成项目，而且顾客认为他是在“卖”资料，只是简单地抄袭了外国咨询公司的模式。S经过这件事情后，反思自己的操作模式，开始建设公司自己的数据库，其生意也逐渐好起来。
B吃了很多苦头后又走回了老路，仍然依靠代理商打天下，可其生意还是不好。B又探索别的出路，但他在总结自己的失败教训时，依然不承认自己的考虑不成熟就开始操作，认为不成功的原因是手下没有按照正确的方法操作。
H的改革失败了，并且遭到了大家的反对。几个月后，H离开了公司，经过几个月的思考后，H现在又在另一家公司担任管理岗位，听说他现在踏实得多了。
乌鸦要学老鹰也许永远是个悲剧。而我们却可以把悲剧演变成喜剧，问题仅仅在于你能从乌鸦与老鹰的故事中学到简单道理。
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