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小企业也可以吃掉大企业
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铭万网
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时间:
2008年03月20日10:03
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信息来源:
全球品牌网
| | 编 者 按 ：中小企业的一个通常战术甚至一个细小的营销技能，一旦被提炼出来，加以优化，使之成形并且放大，就极有可能成为它低成本快速发展的有效的甚至是所向披靡的大战略。
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中小企业如何由小变大？然后吃掉大企业？
从以下列举的武汉一家社区微型百货小卖店门牌“传播策略”中，我们就能够看到中国中小企业甚至微型企业的低成本快速发展、然后吃掉大企业的希望：
2007年3月13日上午，我在给安徽新华电脑学校武汉社区市场调查时，不意间发现了一家社区微型百货小卖店门两边的木制招牌上分别写着“比超市更便宜，零售等于批发”。
我站在离它不远处静静观察了有20多分钟，就看见，在不到5分钟的时间里，就分别进去了一位老大爷和一位10岁左右的小男孩顾客，并且都买了东西出来。而离这家小店不远的另外一家稍大点的社区超市，却连一个顾客也没进。
我就觉得，这家小卖店的“传播策略”中，至少有以下几点值得参考：
一、它简单明了，直接切中了社区居民贪图便宜的消费心理。
二、它大胆而直接了当地打出了低价大旗，实现了与身边“大超市”的“高价”策略的市场区割，在舆论上把“大超市”排除到了社区市场之外，赢得了客户。
三、它的传播成本是极低的，两个木制广告门牌，总造价最多不超过200元人民币。况且，哪家开店也都需要做个招牌。
我就在想，如果它将这个“低价传播策略”继续优化，就象国美电器那样，高举“低价”大旗，和象街客那样，做成小间的连锁店（比如，做成只需10平方米左右的空间，只需投入3-5万元或稍高点的资金就能开一间的普通的夫妻小便利店。），这样一路放大，兴许就能成为它将来所向披靡的一个核心竞争力；然后在全国迅速复制，把它做成全国乃至全球城镇社区甚至农村微型小连锁（至今为止，我在所到过的城市、乡镇社区以及农村村部所在地，还没看到有哪一家类似的夫妻小便利连锁店。），兴许就能由此而走向强大，然后反过来把哪些“大超市”吃掉，就象国美电器从当初的只有一家小店，发展到今天的全国家电卖场连锁老大，一路狂奔，四处并购。
大企业也是从中小企业发展起来的。
中小企业也应有大战略，中小企业也能做出大战略。
正如再强大的企业也有它的软肋，再弱小的企业也有它的比较优势。
中小企业的一个通常战术甚至一个细小的营销技能，一旦被提炼出来，加以优化，使之成形并且放大，就极有可能成为它低成本快速发展的有效的甚至是所向披靡的大战略。
作者：张道奎
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