经营观点
 
企业管理者的细节管理
铭万网 时间: 2008年04月09日13:56 信息来源: 中国营销咨询网
编 者 按 :企业也如同身体,从兴旺到衰退,有一个时间过程,这其中,出现了许多的表象,企业管理者们如能及时管理和修补好这些“黑洞”,这将成就百年企业的宏愿。

  在这个竞争的社会,企业管理者处于市场的风口、浪尖,自身及周边存在着无数的利润区和管理方面的“黑洞”。

  “细节决定成败”、“态度决定一切”。每个管理者定期的查找、修补自身和身边的“黑洞”,管理和建设好“利润区”,这将是一个成功者从成功走向更加成功的法宝。

  医学专家说,一个正常人从健康状态到大病形成,大约是七年的时间,这个时间段里,身体就像是一个不会说话的孩子,用各种信号来表达,呻吟、呼喊,人们往往是视而不见;同时,身体的疾病,是人们长期以往的不良习惯造成的,如:过度烟酒、过度劳累、不规律的生活等等,英年早逝的企业家,成为一种社会关注的现象;而社会上也一部分人士很会养生,用各种科学的方法保养身体,如:健身、中医保健等。

  企业也如同身体,从兴旺到衰退,有一个时间过程,这其中,出现了许多的表象,企业管理者们如能及时管理和修补好这些“黑洞”,这将成就百年企业的宏愿。

  为了降低经营成本,表面是节约了,背后造成了更大的浪费。

  一个外来企业,拥有非常好的外围资源,被同行们所看好。可被任命执行该项目的总经理自身形象平平、能力一般,因为没有能力和把握打开局面,创造良好的经济效益,他的经营之道是,尽量降低成本,少用人员,一人身肩数职,项目联系人也是总经理本人;同时,因为不愿付出费用,找来的合作者,也都形象欠佳、能力平平;这样,好比将公司的四周垒起了一堵墙,将有识之士挡在了围墙之外——人以群分、物以类聚,拥有好的项目,用的却平庸的人员;几年下来,当初总公司希望这是一颗种子,长成繁茂的大树,可因为用人不当,如今举步维艰,已经付出了很高的成本,却没有回报,业务还是一筹莫展,员工一批批地因失望而离去……

  财务管理上的“加权平均”的运用

  企业家、管理者们现在大多非常注重自身的仪容、仪表,当才貌俱佳、能力较强的企业家与其公司的形象平平、能力一般的二、三流人员出现在谈判重要等场合时,外人常运用财务管理上的“加权平均”的原理,企业家其良好的形象也打了折扣,企业为此付出了成本,尚在不知不觉中,这样的企业“黑洞”,尽快修复。

  礼仪不周,加大了成本

  一企业与一政府部门合作一项目,前期,双方项目执行人员进行了大量的工作后,举行双方合作的签约仪式。正式签约仪式上,政府的领导准时来达签约现场,并作了精心的准备,深色西装、白色衬衣,漂亮的领带,儒雅的风度,会议发言,众观大局,周到而全面;而企业这一方的代表,在仪容仪表上欠佳,平常穿的、不太整洁的西装,“保安蓝”色的衬衣,更显其平平的形象,准备不充分的即席发言;之后,该领导再没有出席本项目的各种推广活动。

  先舍后得,先花钱,后收益

  一企业做大型的项目推广活动,前期工作进展的很顺利,开发出了一批潜在的准客户,其后再进行成功的会议营销,即可开发出一大片市场;可为了降低成本、加速获利,企业“拔苗助长”,选择了便宜而偏远的会议场所,收取高额的会务费用,其结果是,前期的努力付之东流,只有为数不多的客户前来参会,这样,企业不仅赔了一大笔前期开发的费用,项目的推广也大大受挫。

  三种赌博

  有说,人生有三种赌博方式,一是用瓦块赌,试一下,输了就算了;二是用钱币赌,有投资,就有风险,即使输了,不过是钱,不致大伤元气;三是用黄金赌,有投资者借钱、抵押了房产来投资项目,这样的赌博,投资者的心态是恐惧的,恐惧和不安常挂在管理者的脸上、嘴上,在执行的过程中,也强烈地表现出来;如果是股份合作制,一个投资者用瓦块赌博;一个投资者用钱币来赌博;一个则是用黄金来赌博,这样的合作也不会长久。

作者:刘燕君    

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