浅析王老吉营销成功与管理失误
铭万网 时间：2008年06月24日11:56 信息来源：中国营销咨询网
编 者 按：王老吉营销是近几年难得的亮点，比抢央视标王高明、有效、省钱，让人喜欢不让人烦，这是做品牌的高境界。
汶川大地震后，作为同胞，我首先是感到的是震惊、伤痛和悲悯，然后是想自己能做些什么，再然后，作为一个营销人，我想到了如何进行事件营销。
在这里可能要说明几个观点：
1.要让做好事的人留名，我们小时候收的教育是做好事不留名，那是不符合人性的；
2.营销无道德；企业有道德。营销就是要赚钱，就像资本都是血腥的一样，赚的钱多了做善事那是企业道德。
3.既做善事又有助于品牌建设不但不自私，还是双赢，更能持久。
我对几个客户建议：
1.立即考虑成立以公司四川办事处为主力的志愿服务队，携带药品物资赶赴灾区，因为我的客户人员大多数都是医生出身，他们去了应该能发挥作用。
2.如果有实力，要第一个捐款，多捐。
最后由于种种原因没有落实这件事。这不但是个指导思想的问题，也是个决策机制的问题。
王老吉捐了！
要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！
多令人感动，多令人振奋，多令人感到痛快，多提气！一下子就征服了全国人的心。
一、王老吉在这件事上明显表现出了一个公司的营销创新能力和快速反应能力。
创新不难，难的是创新的东西真正落实。
任何企业里，很多人尤其是年轻人都有很多好的想法，但是企业在决策的时候都把他们否定了，为什么呢？创新有风险，风险谁来担？按部就班的做出了风险大家没话说，创新出了风险就不好办了。在网络、IT等新科技公司这些可能不是问题，但是在传统行业里这是个非常严重而常见的问题。这个问题严重阻碍了企业的营销突破。
作者：馬宝琳
