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用独立调研和考察降低创业风险
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铭万网
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时间:
2007年02月16日15:02
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信息来源:
CIO时代网
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当老板是每个人的梦想，但无处不在的创业投资风险又令很多人望而却步。
创业投资过程中，都有哪些风险需要我们斤斤计较呢？多年从事创业投资指导的北京凡想人创业咨询有限公司总经理陈丰对此做了分析，并指出“只有切实做到独立调研和考察，才能真正有效地降低创业投资的风险”。
风险一：自以为是，凭感觉选项
“可以毫不夸张地说，在创业投资者失败案例中，80%的人在选项时都是仅凭自己所谓的感觉。”对于创业者重视感觉而不重视专家提醒这个现象，陈丰很无奈。
前几天，一对刚刚毕业的大学生成为了他的客户。按理说，比起下岗人员，大学生创业应该相对理性，但是接触之后令陈丰难以理解的是，这一对大学生对创业资金的投放根本没有具体概念，他们选项的标准就是“感觉”和“爱好”。
陈丰表示，这种单凭感觉选项的方式是创业投资者创业成功路上最大的绊脚石。创业者一定不要自以为是，要根据市场状况、自身情况等确定选项才行。
风险二：听信项目方单方描述
“你听说过哪个项目方说自己的项目不好吗？选项者一定要理性对待项目方的单方陈述。”这是陈丰对创业者提出的第二个忠告。
要理性，首先要做到“脑袋不热”。不论项目方如何描述项目有多么好，创业投资者都不能当时就下决心从事。因为很多的“圈钱”型项目就是靠着创业投资者脑袋一热才得逞。
其次要做到且听且询。也就是说，一方面认真听取项目方的介绍；另一方面要向周围亲朋好友，甚至是行业人士和选项专家进行咨询和征求意见，同时做好三个方面的调研工作：经营效益分析、自我适应性分析以及其他可行性分析。
风险三：签格式合同，轻信口头承诺
此类风险在加盟连锁类项目中最为突出。主要原因是加盟连锁项目所采取的扩张方式就是“复制”，而各个加盟商之间的相似甚至相同操作模式，就直接导致了第一类合同风险——格式合同风险的产生。
格式化合同是公司统一经营的体现。一方面让各个不同加盟者明白总部并不是厚此薄彼；另一方面也便于总部对加盟商进行管理。但陈丰认为，既然是格式合同，就不可避免地会产生无法体现个性需求的缺陷。
第二类合同风险是创业投资者轻信口头承诺。创业者在选项过程中，容易犯的一个常见错误是：考察项目后，与项目方人员逐渐相熟，因此在正式签订合同时，讲究“义气”，甚至是顾忌脸面，从而轻信对方人员的口头保证和承诺，不将一些细节比如广告支持数额、产品具体质量、运输费用等书写在正式合同之内，最终导致纠纷发生。要知道，因为口头承诺而引发的纠纷几乎占到了所有项目纠纷的一半以上。
提示：
除文中提到的三大风险外，首批进货数量过大、总部广告额度按照加盟商销售总额百分比、后续产品质量不合格、总部给予的日常经营管理培训、指导不到位等也是创业投资者有可能遇到的投资风险，创业者在选项目时一定要注意。
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